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1983年的時候，還是以公有制經濟為主，後世那些五花八門的營銷手段，還沒有生根發芽。

林嘉音不知道什麼是會員制，不足奇怪。

江曉白耐心的解釋道：“會員制是一種商業模式，透過發放會員卡的方式，讓顧客在店裡預存一定的錢，以後顧客來消費，就不用支付現金，直接抵扣他的預付款就可以了。”

林嘉音奇道：“顧客哪悶願意沒買東西就先付錢？”

江曉白笑了笑，“你看，你收的那417份訂單，他們也沒吃小龍蝦，就先把錢付了。”

林嘉音恍然大悟，笑道：“那還不是因為小龍蝦太好吃了。”

江曉白道：“是的，只要我們的產品受到顧客的喜歡，讓他們先付錢，後消費也是沒得問題的。”

頓了頓，繼續說道：“當然，一個成功的會員制，也是有講究的，要做到商家和會員雙贏。”

雙贏！

又是一個新鮮的詞語，字面上的意思她能理解，但卻不知道如何才是雙贏。

林嘉音美目撲閃的看著江曉白，直覺得他懂的好多。

江曉白笑著道：“要讓顧客成為會員，那就要讓會員與普通顧客不一樣，要給予他們一些特權和優惠。

比如，大家都排隊等小龍蝦的話，會員比普通顧客優先，普通顧客買一份小龍蝦5塊錢，會員只需要4塊5毛錢，甚至4塊錢。

諸如此類，有許多方式和方法，都能夠讓會員感到自己與普通顧客不一樣的地方。”

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