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代理商是後世生產廠家在鋪貨銷售渠道時經常用到的策略，就是在一個地方尋找一個代理人，將自己的產品全權委託給他代為銷售。

這樣的好處是生產廠家能將鋪設銷售渠道的成本降到最低。

對於代理商而言，他不用費時費力去搞研發，去建廠投產，只需要花費很小的代價就能拿到大量產品的銷售權，賺取大量的代理佣金和差價。

可以說代理商制度運用得當就是一個雙贏的好制度，甚至於後世某個品牌成就飲料帝國，靠的就是最成功的代理商制度。

以至於無數後者跟風，最後逐漸成為通行的商業規則。

不過那是後世，但在90年代理商對於很多人都是一個非常陌生的詞彙。

黃品超也是如此，他對於鄭南代理商的建議，也本能的猶豫了。

籤代理合同什麼的無所謂，問題就出在要壓錢在電子廠這裡。

“鄭廠長，我是真心想銷售江夏音響，我可以保證每一次都是先付款後拿貨，絕不賒賬拖欠！”黃品超強調，試圖繞過這個押金。

鄭南卻搖頭告訴他：“如果這樣做，那和石老闆他們有什麼區別？我說過了，我鄭南做生意講究一個信譽，我不是在故意刁難黃老闆你，而是隻有我們建立一個新的合作關係，我才好給他們一個交代。”

鄭南還向黃品超保證：“當然黃老闆你放心，一旦你和我簽了代理合同，在你所在區縣範圍內，不會再有第二家代理商。”

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