“說得很深刻，我記在心裡。”

這時候有電話打過來，湯處長接過電話“嗯嗯”兩聲，然後平靜地說：“晚幾天就晚幾天，混凝土跟不上有什麼辦法？現在氣溫不還沒低到零下嗎？一旦低到零下，採取必要的措施。”

說完湯處長放下電話，想想問：“你乾的那些活，就是營業執照後邊羅列的‘業績清單’唄？”

“是的，您要不要去看看？”

“再說吧。還有，作為企業總經理，你怎麼親自出來跑業務？這很難被理解。你原來是幹部，竟說上句了，這樣低三下四地出來搞推銷，不覺得很難為情嗎？”

“沒有什麼難為情，從我做起，千里之行始於足下，也許對我是一種鍛鍊。從另一個角度看，我現在還沒有足夠的實力來聘用更多的業務員。”

“這有點裹足不前，也很不講層次。”

“需要做些必要的積累。”

湯處長點點頭表示理解，又問：“你是開車來的嗎？”

“還沒有車，騎腳踏車來的。”

“這個沒有力度，不能令人信服你的實力。有香粉得往臉上抹，作為一個參與競爭的企業，沒有哪個甲方會看重你的艱苦奮鬥作風。”

“我會盡快買臺車。”

“那是你自己的事。還有，作為商人，不能憨頭憨腦的竟說大實話。我們現在的企業大致有三種形式，一是國營，二是集體，三是個體。你要承攬的工程，大部分都是國家機關和企事業單位的，沒有人希望把專案交給個人，那不是無私有弊嗎？你搞的這個企業，以後假如能發展起來，其中很重要的原因就在於是集體企業，是戴了一頂紅帽子。一提起集體企業，人們就會想起那些從農村回來的孩子，就會產生同情心。”

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