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商務談判就是這樣，首先，相互試探對方的態度，不管分歧有多大，只要雙方都表示有商量餘地，談判便可以繼續進行，如果某一方斷然拒絕討價還價，就沒有達成協議的希望了，再談下去不僅浪費時間，而且沒有任何意義。

雖然設計院的態度很勉強，只要有商量餘地，方翰民還是願意繼續談下去，爭取跟對方達成合作協議，“李院長，馮處長，你們說商量餘地不大，總得有個數吧？”

老馮跟老李再次相互交換眼神，看來，他們之前已經制定了談判策略，兩人配合得十分默契，“為了表達設計院的合作誠意，我們可以把設計費降低百分之五。”

方翰民笑了笑，覺得談判對手很有意思，他想看看對方的底牌究竟是什麼，“好吧，那我把設計費再提高百分之五，這也是紅星製藥廠的合作誠意。”

方翰民以為對方會像剛才那樣，也把報價降低百分之五，結果他們並未跟進，李副院長跟馮處長相互看了看，誰也沒說話，這有點出乎方翰民的預料，他故意問道：“兩位領導，我把設計費報價在原來的基礎上，總共提高了百分之十，如果你們沒有異議，是否意味著咱們雙方在設計費的問題上已經達成了共識？”

一聽這話，李副院長連連搖頭，“方廠長，在設計費這件事情上，馮處長在前面已經說過，我們商量的餘地不大，你這個報價離我們的目標還差得很遠！”

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