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盛春成想到了，問：“你們支行，不是每年都會排名，進行末位淘汰，難道那個是假的？”

“當然是真的。”孫紅說。

“如果有排名，實行末位淘汰，就是成為總行行長的自己人，業務做不起來，又有什麼用？不是還要被淘汰？”盛春成不解地問。

孫紅在黑暗裡，輕輕地笑了起來，她用手摸摸盛春成的臉，笑著說：

“你呀，真的是很傻很天真，不過也單純得可愛。你知道，每年被末位淘汰的都會是些什麼人？”

盛春成弱弱地問：“什麼人？”

“都是那種，既不是領導自己人，活也幹得不好的人。”孫紅說，“領導自己人，領導當然會保，不會讓你被淘汰掉，這就是成為自己人的好處。”

“這個排名還可以做假？”盛春成問。

“排名不可以做假，但領導可以幫你忙啊。”孫紅說，“支行的資源，和總行怎麼比？你要是總行行長的自己人，行長平時隨便介紹一兩個大客戶給你做做，你的業績不就上去了？到了年底，你比上不足，但肯定不會掉吊車尾，老大不可能看著自己人被淘汰的。”

盛春成“哦”了一聲，明白了。

“這個就是訣竅，就是領導的藝術，也是駕馭術。不管是到哪個層級，當老大的，他被提拔的時候，他馬上也會提拔跟著自己的這兩種人，自己人和會幹活的人，有了這兩種人，可以給他做出業績，也能幫他穩住大局，幫助他一直往上爬。”

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