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“那個時候，淘寶也起來了，我們就一邊這樣在那個房子裡賣衣服什麼的，一邊又去開網店，在網上賣，我們網店的生意也很好，因為我們和其他開網店的不一樣，他們在網上賣東西，那些東西是自己想象的，覺得這個款式應該好賣，這個款式應該不好賣。

“我們的優勢是在，我們現實裡也在賣衣服，什麼款式好賣，什麼不好賣，我們自己賣過，很清楚，包括這個款式的優缺點，它的面料什麼的，我們都很熟悉。

“我要求我們的網店，凡是在現實裡不好賣的衣服，就不準放到網店去，這賣衣服，可不光光是賣款式，更重要的是賣版型，有些衣服，你看上去款式不怎麼樣，但穿在人身上，很舒服，這樣的衣服，是最能給你帶來回頭客的，而且幾乎沒有什麼退換貨。

“有些衣服，款式看上去很漂亮，但要是版型不好，不管是胖的瘦的，什麼人穿起來，都不舒服，不好看，那些光看款式好就拿來賣的店家，他們的衣服，十件發出去，客戶一試就大失所望，一大半退了回來，很多都是因為版型的原因。

“他們還不知道，這裡退回來了就賣給那裡，結果那裡收到，還是退回來，你版型不好，什麼人穿起來都覺得不舒服，怎麼賣得出去？你賣來賣去，只是在當搬運工。

“包括我們店裡的那些助理也一樣，她們本來就在賣衣服，有經驗，對衣服很瞭解，她們給顧客介紹的時候，就知道怎麼說可以打動顧客，還有我要求她們，能夠穿給顧客看的，就儘量在攝像頭裡穿給顧客看，這些助理，都是我挑來的，她們穿衣服都很好看。

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