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“劉使君常常誡語我們，孝者必忠，義者必勇。聽聞臧都尉十八歲劫道救父，而仲臺（孫觀）等兄弟以義相助，使君敬諸位之忠勇，皆當世非凡之士，因而特命我今日來此，拜任臧都尉為琅琊相。”

周平開門見山，直接就說明了來意。

先說拜任臧霸為琅琊相，後面再跟他提出兵的事。

這樣就不是談條件交換利益，而是讓臧霸念劉備厚待之恩，自願出兵，意義不一樣。

如果先談出兵之事再去提琅琊相，臧霸就會認為，自己這個琅琊相是換來的，對劉備就不會那麼念恩了。

以周平對臧霸的瞭解，這是個非常念恩情又講義氣的人，江湖人嘛，重恩義是必須的。

只要讓他感受到你對他的好，他就會對你死忠。

周平的話讓臧霸和孫觀等人著實都大吃一驚。

他們實在沒想到，劉備剛剛上任徐州，便來讓臧霸當琅琊相，要知道，現在的琅琊相是蕭建，這樣一來，蕭建會怎麼處置？

臧霸愣神了片刻，才問道：“你……說什麼？劉使君要讓我當琅琊相？”

周平一臉笑容：“是啊，怎麼，臧都尉不願意？”

“劉使君為何要讓我當琅琊相？”臧霸又問。

突然給的大好處，任誰都會心有疑慮。

若要取之，必先予之，這道理很多人都懂，只是很多人在看到利益突然擺在眼前的時候，就失去了理智，從而貪小失大。

周平拿起案上酒杯，先喝了一口酒，才笑著說道：“要我說實話嗎？”

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