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經過交談,姜維發現諸葛果對於香水的營銷,有著非常清晰的思路。
諸葛果首先意識到香水是“神仙居”的獨家產品,便刻意地控制了產量,從而造成市場上獨一份的稀缺感,達到一水難求的效果,進而引得市場的追捧,反正別家胭脂鋪連仿都仿製不出來。
此外諸葛果把香水定位為奢侈品,定位於寶珠、金釵等昂貴的首飾之上,隨著樓層的變化,層層拔高了顧客心裡的價格預期,進而拔高了香水的定位,表明了香水不是誰都用得起的,是一種身份與財富的象徵。
為了推廣香水,諸葛果還邀請了成都一些才女共賞,市面上價值百銖的香水,諸葛果卻免費贈與這些才女,從而讓香水品牌天然地和才情高雅聯絡在了一起。
這不就是後世常用的明星廣告效應加產品圈層定位麼?
在這個時代,能夠有如此商業思維和眼界,令姜維驚愕不已,不由得不讓姜維懷疑諸葛果也是穿越而來。
於是在關銀屏和花鬘圍著香水一瓶一瓶的挑選時,
姜維朝著諸葛果隨口問了一句:“果兒姑娘,咱們店的WIFI密碼是多?”
諸葛果瞪大了一雙杏眼看著姜維:“你說什麼?……歪……什麼馬?”
見自家相公胡言亂語,關銀屏瞪大了眼睛瞪著姜維。
姜維點了點頭,心想還裝是吧,便又問道:“本店的收款二維碼在哪兒呢?”
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