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雖然對方這話給他出了個難題，不過沈明義卻是沒有一絲慌亂，他知道對方說的是事實。

不過他更知道，對於這種檔次的酒店，他們更注重的，是服務質量的提升。

恰好，這也是今天他來談話切入的點。

先是不慌不忙將自己的想法告訴對方,提醒她共享充電寶的市場潛力以後，沈明義繼續說道：“其實從另一個角度來說，這也是在提高你們的服務質量了。”

沈明義記得，在前世的時候，共享充電寶遍地開花，幾乎是個酒店，前臺就放的有這玩意兒,客戶可以不用，但是你不能沒有。

而且這東西也並不是真的沒用的，這年頭的充電寶還是比較昂貴的，出門的年輕人也沒幾個帶這東西。

這麼做的話，除了提高客戶對他們的印象之外，另一方面，也相當於一種另類的引流了。

一旦真的遇到那種條件特殊，需要共享充電寶的旅客，對方肯定是選擇提供這種服務的酒店住宿。

“所以換個說法來解釋，對邱總來說，這個東西雖然本身沒多少利益，但是它的附加利益還是不小的。”

言盡於此，沈明義說完這句話，就不準備多費口舌了，對方愛咋地咋地，不同意他也無所謂,大不了直接找她其他同行談談去。

畢竟這個東西是雙贏的，甚至對方得到的利益比他還大,他沒必要低三下四的求人家。

不得不說,他的切入點找的倒是挺正確,邱雪順聽完他的解釋以後，便開始思考他所說的附加價值的可信度了。

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