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“使用者？人？”

“對的，”趙大江道：“你們做的宣傳其實就是這一步，但你們花費太多的時間與精力金錢用在了跟商家死磕上，而沒有去大力向消費者宣傳你們餓嘍嘛，這其實是本末倒置的。”

“你先死磕下店家，在磕下店家之後再去磕使用者，這是事倍功半的一件事。想想，在你們磕下使用者之後，這麼多的大學生都用你們的點餐軟體點餐，你們就只要將資料擺在店家面前，他們就會知道孰是孰非。最後就算你們不跟這些店家聯絡，這些店家看到自己家生意越來越差，而隔壁的飯館做外賣掙了錢，自然就會求著要加入你們公司了，然後你們就可以在這些店家身上薅羊毛。”

“而這時候就算是出現了新的競爭者，但你們公司已經根深蒂固，他要想闖入市場就得付出無比巨大的代價，興許投資還比不上今後的收益，他們自然就迎難而退。這就是壟斷。”

宋捷不解道：“但若是在一個新地方宣傳，沒有店家的話，這些使用者用了我們的系統卻點不到餐，豈不是更壞口碑？”

趙大江笑道：“所以這就是一個互相交織的關聯，你們當然需要先提前磕下一批店家，但無需全部，甚至少部分就可以了。然後再向使用者宣傳，在使用者消費的過程中再慢慢吸納新的店家……操作起來其實不難，尤其是現在市面上沒有競爭者的時候就更簡單了。”

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