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“大江，咱們今天這談判算是失敗了？”張新看著許靈清坐上車離開，忍不住問道。

趙大江點頭，“對，今天沒有談妥，大家都不肯讓步，也就沒有什麼好聊的了。”

末了他道：“最重要的是被她抓住了我們急於找投資的心理，不然今天應該就能談妥的。”

“可剛開始我們不是在氣勢上壓她一頭麼？怎麼就被她抓住我們的弱點了呢？”

趙大江欲言又止。

“哎呀沒事，你想說什麼就說嘛，”張新道：“咱們都是自己人，沒必要藏著掖著的。是不是我們哪裡做得不對？你說出來，我們也好改，別下次又因為同樣的事情捅婁子了。”

張新話既然這麼說了，趙大江也不矯情，便將先前王平漢提醒宋子娟不要再吃而導致許靈清察覺到自己這一方心理弱點的事兒說了一遍。

三人聽完之後都愣住了，張新忍不住問道：“就這麼一件微不足道的小事兒，就導致我們談判失敗了？”

“這可不是小事，往往細節之中體現的才是最真實的。”趙大江解釋道：“原本她應該要做出很大的讓步，因為她擔心會有其他投資公司聯絡我們，怕我們被其他投資公司拉走，來這裡肯定想做的就是一錘定音。”

“可透過這個細節，她立馬察覺到了我們對此次會面非常重視，這也就代表著我們短時間內急需投資，或者說短時間內沒有第二家投資公司與我們取得聯絡。這樣一來，她短時間內就不擔心會失去我們這個專案，就有了周旋的餘地。有了周旋的餘地，也就有了討價還價的餘地了。所以我猜想，她肯定是臨時改口，換了方案。”

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