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對於中華人說話方式和談判技巧的厲害之處，他早已領教過，那些中華人能引經據典，用比喻和舉例等等言語技巧和各種各樣理由壓價。

自己不能把這場交易的主動權交到唐成手裡。

“它的焊接速度可以達到每小時30米，如果是技藝嫻熟的焊接工人，焊接速度可以達到每小時100米，冶金特點全方位優於傳統電弧焊，我是美國人，做生意沒有法國人和英國人的高傲與無禮，您只要付了足夠的錢，就能把這款我國最新研發的焊接機器帶走。”

約翰遜大致講解埋弧焊工藝的特點和優勢，以及埋弧焊機的各項效能引數，言語平和而真誠，毫無傲慢之意，介紹完畢後，端起咖啡抿了一口，臉上盡是紳士般的微笑。

如果不是埋弧焊機過於冷門，他才懶得裝出一副平易近人的模樣。

待約翰遜說完後，張楠向唐成準確翻譯所有內容。

“約翰遜先生，我今天到這裡來，同樣抱著達成交易的最大誠意，但您的報價太高了，2000大洋一臺遠遠無法承受，而且據我所知，埋弧焊需要專門的焊劑,您給的可熔燒結焊劑報價為500大洋每噸，根據計算,這種焊劑的價格是電弧焊焊條三倍以上,我想約翰遜先生應該明白焊接成本三倍是什麼概念。”

唐成聽完約翰遜的話,右手握著銀質咖啡匙，輕輕攪動,姿態優雅而標準，面露微笑：“我和您一樣，是商人,購買您的埋弧焊機只為賺錢。”

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