魏東帶了李智去見客戶，說好午飯前回來，但直到大家用餐後也不見他兩個的影子。

許靜有點納悶，悄悄和朱曉茹講：“瑞塔，你說……這倆小子會不會自己吃好的去了？”

朱曉茹“撲哧”一笑，說：“朱莉姐，你想多了吧？最多是路上堵車，或者不得已在外面吃過再回來。”

她忽然想起個事：“對啦，剛才有個人選打電話過來，說是你和他談的大陸百貨職位，想問問推薦了沒？

如果還沒推薦，他已經接到另一家百貨的Offer，就不去大陸那邊面試了。”

“叫什麼名字？”許靜問。

“程影，影子的影。”

“哦，那個人呀！”許靜想起來點點頭說：“我給他回個郵件吧。我看了他以往的策劃方案，覺得他可能不合適。

程先生是國外回來的，風格比較現代、有寓意，但是大陸百貨相對傳統，喜歡突出重點、一目瞭然。

他面試時就批評這種保守和實用，甚至還說要改變它的落伍和不時尚。

也許他是對的，但大陸百貨目前的情況看，他們不大可能同意這麼做。

一項建議即便是好的，也要領導認同和支援才能施行嘛。

如果我推薦這個人，縱然他留法的學歷很光彩，可如果和僱主之間有觀念衝突，他一定留不住。那這個人就算人力喜歡，有什麼用？

對智亞的盈利、對我業績支撐又有多大幫助？

因此我只能先把他放下考慮其他人，那些可能學歷沒那麼光彩，但肯定踏實留下來讓我們拿到回款的人選。明白？”

“這……，對人家是不是有點不公平，太殘忍？連面試機會都不給他。”朱曉茹咧嘴。

“小朋友，你錯了！”許靜摟住她肩膀輕聲道：“這恰恰是對他的肯定和幫助。”

“啊？”朱曉茹不明白。

“我們獵頭是做什麼的？我們的責任就是把好樣的人介紹到合適的位置上，換句話說就是‘用對人’！

如果這個人不能在崗位上發揮自己、為僱主創造價值，那我們失職了。

所以，準確地認識、區分人的特點、能力，評估他們是否適合甲方的崗位是獵頭的工作。

只要我們做到這一點，我們就作對啦，客戶就會同意為此付錢。

反過來說，為了湊面試人數、就和業績需要，生硬地把人推給人力面試，不僅加大了客戶方人力的工作量，增加招聘成本，而且也會讓失望的人選對我們產生較差的評語。

那有什麼意思，只是應付了考核嗎？

那是短視的做法，因為客戶會問‘憑什麼我要向你這樣的獵頭付款？’

人選會說‘我怎麼瞎了眼遇到這麼不靠譜的獵頭？’

到最後損失最大的還是自己。”

“所以，”許靜總結說：“當斷則斷。不合適的就不推薦，這樣做是對自己、客戶和人選三方負責任的做法，是獵頭的基本功。

不在這個時候斷舍離，後面就有更多麻煩。”

她嘆口氣：“當初師傅說獵頭尋訪要經歷幾次迴圈，從看簡歷覺得誰都特好，到能看出哪裡不好、有問題，然後又回到能一眼瞧出人選的優秀特質……。

總要上幾個層次，才能產生他們說的那種‘閱人無數’的經驗來。”

“那你現在是第幾個層次？”朱曉茹笑著問。

“這個……，”許靜皺皺鼻子：“馬馬虎虎，剛到第二層吧？”

正說著，忽然許靜不吱聲了。朱曉茹順著她目光看過去，只見琳達手裡提個紙袋正往魏東的辦公室走去。

“糟糕，”許靜輕聲道：“來奪權的了。”

話音未落，朱曉茹已經“嗖”地躥出去，正好擋在了門口，用自己身體遮住門把手位置。

“琳達姐，你找魏總？”她臉上保持著微笑問。

“啊……。”琳達怔了下，剛才沒看到這丫頭還以為她不在，誰知這麼快就現身了。

她迅速恢復了下自己，鎮定地報以同樣的微笑說：“我同學來看我送的咖啡粉。

你看，我這個人對咖啡可有可無的。想著魏總好像很喜歡喝，所以就給他拿來了。”

“哎呀，那真是謝謝了。魏總外出不在，我替他收下，回頭一定轉告。”朱曉茹說著伸手去接那手提袋。

琳達卻沒立即放手，探頭朝屋裡看看：“哦，他不在呀？大概什麼時候回來？”

“這個嘛……，我們做下級的可做不得他的主。”

曉茹還是沒能拿走袋子，依然笑著回答：“據說是和其他同事到客戶那裡去了，陪人家吃完晚飯再回也說不定。”

兩個人說話這會兒功夫來回已經扯了那袋子三幾個來回。

瞥見許靜順著過道踱步過來，琳達只好依依不捨地放開手。

“你看，我本來還想幫他調一杯請他嚐嚐呢，這可是正宗印尼產的，要喝熱熱的才好。”

“是嗎？你太客氣了！”許靜過來笑著說：“一個公司的同事來就來唄，還帶啥東西呀？”

“是呀，不過這份心意多謝啦！”朱曉茹抱著手提袋笑容可掬：“聽說琳達姐和魏總是老同學？那你怎麼忘了他的習慣呢？”

“什麼習慣？”琳達愣住。

“魏總喜歡喝現磨咖啡豆做出來的，而且他在外面只喝星巴克的美式，在辦公室裡只用巴拿馬出產的咖啡豆呢。

不過你的好意不會浪費，我們大家沒有那麼講究，還是可以接受咖啡粉衝調的。所以，再次感謝！”

琳達覺得自己有點傻，她雖然以前和魏東同學，可那時這傢伙還不喝咖啡。

後來去咖啡館多數為談事，也沒怎麼注意過魏東喜好，只知道他絕對不是茶族。真討厭，誰曉得這裡頭還有這麼多說頭？

可在朱曉茹和許靜面前她也不好表露什麼，只得敷衍兩句然後訕訕告辭。

本想借這個送咖啡的由頭來看看魏東，利用午休時間聊兩句的，誰想不成功還搭進去東西。

這個小秘書——小門神，竟看門看得這樣緊！琳達氣哼哼地甩著手回到工位，心想怎麼的逮個機會非要把這面子再找回來才成！

本局朱曉茹勝！

她喜滋滋地抱著罐子去給自己和許靜各衝一杯咖啡。許靜則在手機微信上問：“師傅，人呢？”

過了會兒魏東回覆：“我和李智在外面找地方吃東西，然後再回公司。”

哼，果然偏心，帶那小子不知道吃啥好的去了！許靜“啪嗒”把手機丟在桌上，翻著白眼想。

就在朱曉茹用人家送的禮物慶賀自己維權勝利的時候，魏東和李智坐在一家西餐廳裡享用午餐。

魏東面前是蒜香麵包配香草醬紅燒羊肉，李智則點了份德式香腸配鱈魚排。

日期：2022-05-18 07:29