千萬不能做那種只和管理者打交道就自以為高人一等、目空一切的獵頭，那樣就把自己的路走窄了。”

“哦。你怕我不接地氣？”

“是啊。”吳芳笑著看她一眼，忽然問：“你一定很好奇我在漢河怎麼做的業績吧？”

許靜連連點頭。

“老高那人有點欺人太甚，不給人、不給資源。他那人以為業績都是部下做的，當領導就是揣手做掌櫃沒必要自己做事。

他以為沒部下、不給客戶我會自動餓死。可我又不是他，怎麼會幹等著？”

“於是呢？”

“我要主動出擊呀。”吳芳抹了下鬢角的髮絲繼續說。

“我去找聯合通訊的宋總，可他當時正要安排公司總部搬遷的事，顧不上理我。

我聽他偶然提到手裡的搬家公司力量不夠，就聯絡了自己認識的兩家過來幫忙。他們很夠朋友，也義氣，只收了成本價。到搬家那天我也去了現場，幫著協調、聯絡。

忙了兩三天，等全都就位了，老宋不好意思非要請我吃飯。桌上他給我敬酒，約我到辦公室去找他。

第一筆兩千三百萬就是這麼談成的。”

“哦，”許靜點頭：“還真是一波三折呀！我還以為吃飯的時候他就會問你呢，結果還是去辦公室談？”

“做事要看人。像老宋那人他肯定公事不會在外面談，這才是他的風格，也符合紀律要求。

如果不明白這個道理，貿然開口他一定不接話茬，甚至不再接觸了。”

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