魏東走進會客間的時候，許靜站起來向他介紹：“這位是周總，這是我們合夥人大魏。”

“你好、你好。”周先生熱情地伸出手來寒暄：“幸會，我是周偉成。”

“魏東眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意對方坐下，先開口道：“周先生辛苦，今天請你來面談一下，請隨意些不用緊張。

我只核實下幾個小問題，不必當成面試對待。”

“好的、好的，我一定知無不言，儘量配合。”

“周先生目前可帶團隊？”

“是的，現在有二十多個人。”

“哦。”魏東點頭：“那麼團隊業績目標怎麼定的，每年達成率多少呢？”

“我們團隊今年業績目標是八個億，每年達成率都在八成左右，最好的一年是110%。”

“那還不錯。這八個億是誰定呢？”

“呃……，一般都是人力給我們的數字，說實話我也不知道他們怎麼算出來、根據是什麼。”周先生苦笑。

“哦？績效目標不是業務部門和人力一起制訂？也就是說事前你們並不清楚嗎？”

“我們體制是這樣，我上面還有一個責任副總裁，銷售戰略、計劃是他負責。每次績效目標都是他和老闆商量之後，再透過人力分配給各銷售部門的。”

“明白了。”魏東點頭：“那貴司和你同級別的銷售總監有幾位呢？”

“嗯，我們按產品線分，每個產品線設一名銷售總監，總共有四個銷售部門。”

魏東又接著問了三、四個問題，然後感謝他今天撥冗來訪，並說如果需要約到甲方現場面試，會讓朱莉通知他等等。

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