“不同意降價？”

陳淑琴和林惠顯然對這個回答很吃驚，他們以為憑陳夏的脾氣，肯定要面對面硬剛。

“對，咱們不降價，彩雲之南的定位是中高階，如果我們像周氏珠寶這樣降價，那就是在自己打自己臉，是對品牌的一次非常重大的傷害。

你們想，我們的顧客都是香江的富豪階層，這批人對價格既敏感，又最不敏感，所以我們哪怕要做文章，也絕對不能夠在價格上搞事情，周氏珠寶這是在自掘墳墓。”

林惠眨眨眼，陳淑琴顯然也不是很明白：“什麼叫既敏感，又不敏感。”

“小姑，林惠姐，你們平時接觸這些有錢太太，他們買東西，看不看價格標籤的？”

林惠和陳淑琴對視了一眼，連連搖頭：“怎麼可能，他們從來只關心款式，不關心售價。”

“瞧，這就是我說的對價格不敏感。”

“那你說的既敏感又是怎麼回事？”

“這還不簡單？有錢人最看重的是品牌，是品牌背後的高人一等，高高在上的感覺，你要是敢降價，那就是自貶身價，那就是平民化，

真正的高階客戶肯定會捨棄這種隨意降價的商品，你們看著好了，這次降價風波以後，周氏珠寶想要再定位高階，富豪太太們肯定不會再買賬了的。”

陳夏這麼一說，對面兩人就懂了，同時又產生了一個疑問：

“小夏，你說周董事長這麼聰明的人一個人，應該不會看不到這個降價副作用呀，那他們為什麼還敢這麼幹？”

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