與會人員陸陸續續到齊，夏蟬給賀啟華倒了杯咖啡，回到自己位上坐下。他隨意翻了翻資料，說：“那開始吧。”

傅如玉往前一步，也不看資料，簡潔明瞭地將產品的目標客戶、設計理念，利潤和成本預期闡述一遍。

賀啟華似聽非聽，待傅如玉說完之後，問道：“還是上回那個問題，你這產品跟我們現有產品系列，區別在哪兒？”

傅如玉飛快報出一串數字，“這是過去兩年Youth House每季度的市場份額和利稅，詳細資料大家可以看PPT。趨勢很明顯，YH（Youth House）系列的利稅和市場份額逐季降低，按照這個速度，不到兩年，YH就會出現虧損，也等於星暉將完全丟失在年輕人中的市場。”

她按了一下遙控，螢幕上出現下一組資料，“左邊是我們調查的二十到三十五週歲年齡群體的平均收入和人均消費水平，以及具體收入區間和樣本所佔比例，右邊是YH的產品定價。可以說，有能力購買YH的的年輕人只佔極少數……”

“你聽明白你的意思了，”賀啟華抬了抬手，“薄利多銷，是吧？”

傅如玉絲毫不怵，“如今星暉的產品一味走高階路線，與最早平價親民的理念全然背道而馳……”

賀啟華看著她，“你在質疑我的經營策略？”

“不，賀顧問只是在質疑不合理的經營策略，”傅如玉語氣不疾不徐，“賀總，星暉的奠基人賀孟暉先生，當年就是靠賣三毛錢一塊的肥皂起家的。”

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