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丹皮爾的考察只進行了一天時間。事實上，茂化機本身也不是一個大企業，一天時間足夠丹皮爾看完整個企業的情況了。

丹皮爾在賓館給美國打了一個長途電話，隨後便通知化工廳方面，稱自己已經獲得了公司的授權，要與中方進行最終的談判，並簽訂合作協議。

第二天上午，談判在化工廳會議室隆重舉行。之所以說隆重，是因為中方這邊足足有20多人到場，其中包括了外貿廳、化工廳的領導以及對口處室的人員，茂化機的廠長郭家華、總工程師楊景林以及生產科、技術科的人員，此外還有省外事辦的人員。

饒是化工廳的會議室足夠大，一些級別稍低的人員也只能坐在領導們的後面。

反觀美方那邊，則顯得冷冷清清，總共只坐了兩個人，一個是丹皮爾，另一個是翻譯葛志梁。

談判開始，徐盈以及外貿廳副廳長祝年分別致了一個簡短的開場白，隨後便輪到丹皮爾發言了。正如吳亞威所評論過的那樣，丹皮爾表現出了屬於“人家”的那種爽直個性，一張口就直入主題：

“徐女士，祝先生，還有其他各位，非常感謝過去這幾天中國朋友們對我的款待，現在我代表瓦蘭斯先生陳述一下我們對於奧丁工廠與茂林化工機械廠進行合資經營一事的立場。

“我們非常重視與中國茂林省化工廳的這項合作，我們也非常期待與茂林化工機械廠進行合資經營。在昨天，我已經考察了茂林化工機械廠，並且看到貴方提供的關於企業的資產報告。

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