廖靜靜看王薇，衝王薇小聲說：“咱來的太晚了，你說咱要是早點兒來，能跟著林總一起投點兒錢不？”

王薇低聲說：“不投也沒事兒，我覺得現在的工資就挺多了。”

廖靜靜也調整了下心態：“嗯，等過了年生意更好，咱還能拿更多。”

曲延斌他們五個，他們五個沒說話，也沒對眼神兒，也啥都沒想。

他們現在腦子裡一片空白，基本上都已經，石化了。

等了一會兒，把大家的神態都盡收眼內，歡顏輕輕敲了一下桌面：“那我們進入下一個議題？”

大夥都勉勉強強的，把心思收回來。

“上次我就說過，明年開始，我們要投資幾個新的生意，同時縮減對永久襪的投入力度。”

停頓了一下，歡顏接著說：“這麼做的原因主要有兩個，一是隻經營永久襪，產品太單一。二是，永久襪這個產品，最佳的利潤期應該是在一年左右，很快它的熱度就會下去，銷量也會大幅下滑，無法作為我們的主要利潤來源。”

“永久襪挺好啊，怎麼會銷售下滑呢？”徐麗不解。

“因為這個產品的定位，從一開始就有缺欠。它的賣點是永久二字，而它的先天缺欠也正是這兩個字。”歡顏轉頭看眾人，“我們進第一批貨的時候，我記得每個人都拿了四五雙襪子回去了是吧？”

大夥點頭，當時是歡顏讓他們各拿幾雙，回去試用下自己代理的產品。

“這些襪子應該都還沒壞，那我問一下，在座的，現在還有誰腳上穿的是咱們的襪子？”

展歡往自己腳上看了看：“我這雙不是永久的，是我自己新買的。”

“那雙壞了嗎？”歡顏問。

“壞倒沒壞，就是洗了兩回就有點兒硬，我就沒穿。”展歡說。

歡顏點點頭，看向展歡旁邊的徐麗。

徐麗說：“我也沒穿，的確那個洗兩回就會變硬，不過我阿姨洗完之後用熱水燙一下，就會變軟了，可我覺得挺洗完還得燙挺麻煩，後來就沒穿。”

董振說：“我那幾雙穿髒了，使勁洗也洗不乾淨，我就另外買了新的。”

盧興宇打擊他：“就你那襪子，老不換，時間長了肯定洗不乾淨！我的是沾了油，真洗不掉了，我才換的。”

於宏波說：“我拿那幾雙都是白的，一打球就愛髒，我就又買了幾雙黑的。”

劉正陽：“總穿那幾雙我覺得太單一了，襪子跟衣服一樣，總得換換。”

指了指自己腳下，又說：“我覺得這個上面有嬌牌的，就挺好看。”

林歡顏點點頭：“穿久了會變硬、髒了清洗困難、還有不斷追求新樣式新鮮感……這些，都會造成永久襪以後銷量的下降。”

端起面前的水杯喝了一口，歡顏接著道：“其實襪子這個東西，它本質的屬性是種消耗品。比如一個人花幾萬塊買件皮草，她可能會穿上幾年，但幾塊錢的襪子，就算真能穿一輩子，它不破也不髒，人們也會厭倦。何況，還有會變硬變髒這些問題？”

眾人若有所思。

過了一會兒，展歡點頭：“人們需要不斷去更新自己的日常用品，包括鞋襪這些小東西。更換新物品，會讓人有一種自己也換了種心情的感覺，而購物的過程，也是一種樂趣。”

“對，任何物品都需要更換，某種程度上的喜新厭舊是人的本性。”林歡顏向展歡投去讚許的眼神，“所以，永久襪其實是一種不可行的、不符合消費心理的產品，它之所以會火爆，一是當下人們生活並不富裕，希望一雙襪子能多穿一陣子，省點錢，而等人們不太在意塊八角的了，就會有別的選擇。另外“永久”賣的也是一個新鮮感，或者可以說是噱頭。”

大家都有些明白了。

“那看起來我們真需要著手轉型，尋找新的投資專案了，歡顏你的打算是什麼？”展歡問。

歡顏也不賣關子，把自己的想法合盤托出：“接下來，我想進入的不是一個領域，而是多點開花。首先，咱們代理永久襪所構建起來的代理網路，不能放棄，必須抓在手裡。”

見大家全都提起精神，關注地聽著，歡顏繼續道：“盧興宇家鞋廠已經郵過三次樣品給我，產品質量很過關，接下來，我們要用三省網路，推這些產品。”

“這個行，盧興宇家郵過來的鞋，我穿兩個月了，還踢球，都沒壞，質量比夜市上那些強不少。”於宏波說。

“嗯，之前那些代理賣的是襪子，現在是鞋，都差不多，他們應該都能感興趣，能接受。”徐麗說。

“好幾家大代理，就像李老他們，對咱們林總印象特別好，衝著林總的面子，他們也能繼續代理咱的產品。”竇曉峰說。

廖靜靜也插了句嘴：“之前的代理和咱公司合作都不錯。”

展歡是從另一個角度想的：“和盧家叔叔阿姨合作，會比和永久廠合作還靈活，補貨換貨，隨時調整方向，溝通起來能更順。”

盧興宇猛點頭：“對，對，隨時要貨隨時讓我爸我媽發，都先不給他們錢，咱啥時賺夠了再給他們貨款！”

眾人——那是你家廠，你不讓給錢，你到底是哪夥兒的？

“等放了寒假我們派人再去一趟羊城，和盧家叔叔阿姨具體落實一下合同，另外產品方向、供貨能力、合同額度這些都要具體談。”看了盧興宇一眼，歡顏說，“雖然是叔叔阿姨自己的廠，但要合作，咱們就把一切弄正規些。”

新代理的方向就此確定下來，與會人員一致透過。

“第二項，是真正的新業務，搶灘東行批發市場。”從一邊拿出一張準備好的宏陽地圖，鋪開，歡顏指向皇河區核心位置“這裡，只要開始銷售，我們就要買下二十個以上的檔口。”

眾人吸了口氣，二十個？

吳豔麗說：“我酒店那兒有區裡的人來吃飯，我聽他們提過，這一個檔口平均得萬八千塊錢。”

歡顏提起唇角，笑道：“那吳姨你知道五年後，十年後這檔口值多少錢嗎？”

吳豔麗想了想：“能翻倍？”

“五年後翻十倍。”至於十年後，林歡顏沒說，怕嚇到她們。

十倍？那二十萬的檔口，就變兩百萬？

半年前在座好幾個手裡都是十塊二十塊的，然後忽然就以千計了，後來以萬計了，剛才公司利潤說的是四十多萬，現在，又跳到百萬級了……

太特麼刺激了。

歡顏再伸手往東行批發市場對面劃了一道線：“這裡，延街的平房，至少要拿下三百平以上。”

在建的批發市場對面是一片小平房，有幾家開了小賣店，都不大，貨也不全，多是賣點飲料香菸什麼的；還有兩家開的遊戲廳，也沒幾臺機子，就能收幾塊錢是幾塊錢。

這些，應該都沒執照，也沒工商什麼的去找他們，因為賺的也實在有限。

“就那歪歪扭扭的小破房，咱要它幹啥？”盧興宇問。

真心話，就那破房子，裡邊黑漆漆的，還一股潮氣，白給盧興宇住他都不住。

“買下來，拆掉，重建。”林歡顏說得輕飄飄的，像說拆一個積木搭成的房子一樣，“這裡，建成三百平的飯店，具體格局裝修方案我來出，經營品類以快餐為主。”