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何歡繼續說:“以前你們的客戶是組團社,天天孝敬他們。一千的團費他們還每個人收三百。你從他們手上買遊客。
他們還拖欠團款,找各種理由不給你結。拖垮多少地接社。自相殘殺,又宰遊客。最後惹了一身腥,錢也沒掙到。
現在網路社會,不用組團社收客了,我們可以自己收客。成本降下來了,招待費沒了,不用跑全國各地當孫子孝敬他們了。”
“但是現在要給平臺錢。”張齊山說。
“可是小白龍團,不只是在哪個旅行社的問題,也是在哪個平臺的問題。
小白龍團不用平臺給量,搜尋量就爆棚了。反而我給平臺帶來更多流量。這是不是你跟平臺談判,降低費用的標準?
他們不答應,我就是在微博喊一聲小白龍團開了,我也能收齊客。不需要他們的流量,反而他們需要我的流量,那就大膽提條件。”
大師兄和梁銘佩服不已。但是他說得對!
張齊山看著他,他這不就在大膽提條件嗎?小白龍這種人,要是積累了資本,過幾年開個旅行社,嘖嘖,他是真不愁啊!
“旅遊就是人的流動,旅遊就是流量生意。所以那些網紅城市網紅景點吸引年輕人。
但是把人吸引來後,還是要用服務用風景用文化留住。而不是做成千篇一律的網紅路線。這是無法持久的。
現在旅行社除了傳統線路就是網紅線路。但是傳統線路也不行了,幾十年不改。無論傳統還是網紅,遊客體驗極差。
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