前世作為企業中高層,高深歷來都很重視市場調查。
例如,利茲聯要投入新球場地塊的建設,雖說十幾年前,球隊就已經做出了一份詳細的市場調查,但時過境遷,高深依舊還是讓俱樂部委託第三方重新制定一份。
得到的結果跟當年存在著很多不同的地方。
例如,市中心的三一購物中心,這是當年沒有的。
這就要求利茲聯在對新球場的商業規劃和招商時,要更加註重差異化。
對於球場的冠名也是如此。
在決定籌建新球場時,高深就已經透過俱樂部,聘請了專業第三方機構,對全世界幾個主流體育市場的球場冠名進行市場評估。
得到的結論時,英超的球場冠名被嚴重低估了。
最明顯的例子就是阿森納。
當年籌建酋長球場的時候,阿森納跟阿聯酋航空簽署了一攬子計劃,結果呢?
這在當時看起來確實不少,但時間拉長了,現在回過頭去看,就發現阿森納真的是虧大了。
可沒辦法,長期合同已經簽下去了。
類似這樣的案例不是沒有。
例如美國NFL的洛杉磯閃電隊。
1997年,洛杉磯閃電隊簽下了一份長達20年的球場冠名合同,每個賽季的冠名費還不到一百萬美元,但現在呢?
價值至少5百萬美元以上。
當然,這裡面肯定也要考慮到市場推廣本身所帶來的商業價值的提升。
但在第三方機構的這份報告裡面,又很清楚地提到,很多金融類企業,如銀行、保險、個人投資等,還有就是一些零售、航空、網際網路企業,都對這類合作充滿興趣。
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