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“睜一隻眼,閉一隻眼?”
所有的視線集中在了江洋的身上,他醒了,王麗見狀把茶杯遞了過去,喝茶是江洋的習慣,遞茶杯是王麗的習慣。
江洋低頭喝了口溫茶,開口道:“寶麗萊是剛進入市場的品牌,現在對於我們來說,讓品牌更加具有互動性是非常關鍵的。”
“所謂互動性。”
“就是讓消費者因為某個品牌的產品,在生活中產生某種必要的關聯。”
江洋的表情逐漸認真起來,王麗、萬凱丞、安倩等人開始低頭做筆記,而會議室旁的區域內,所有的模特已經收工準備離開,只有安娜好奇的看向裡面。
“品牌的互動性不僅可以增加潛在客戶數量,加大使用者粘性,還可以對品牌的影響力有較大的提升。”
江洋低頭在紙上“刷刷”幾筆,隨後將紙片拿了起來,面向眾人,眾人好奇看去,紙張上面寫滿了數字和“%”。
“你們對寶麗萊品牌的市場定位做的沒問題,當初給這個品牌定價格的時候也沒有問題,但是你們忽略了把價格提高的初衷。”
江洋繼續道:“寶麗萊目前的主要市場定位是中高階,拿同類品牌去做對比,它的價格是要略微高出一些的,當初我們把價格之所以調高,就是想用折扣的障眼法吸引客戶購買我們的產品。”
“就比如一件商品原價2000元,客戶享有某種權利可以拿到五折優惠,另一件商品原價1000元按照1000元出售,雖然結果都是1000元拿下這件商品,但從消費者心理的角度來看,顯然第一種的價值更高,他們也更傾向於前者,因為一旦他們選擇了前者,心理作用會告訴他們賺了1000元。”
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