<!--go-->
錢永強連忙拉住高老闆的手,說:“高老闆,你消消氣,先聽我說一句,不如你把泥土的重量扣除了,把剩下的錢算給他,這樣你也不吃虧。”
高老闆用手背蹭了蹭鬢角的髮絲,一張白皙的臉龐因激動變得紅撲撲的,鼻孔喘著粗氣。
錢永強接著壓低聲音勸說道:“高老闆你做這麼大的生意,如果門前戳著這麼樣一個人賴著不走,是不是也影響你的生意呢?”
“錢老闆,你既然這樣說呢,我也覺得很有道理,不過我要把泥土的重量扣除,然後再扣除同等重量的書紙作為補償。”高老闆剛才也確實領教了李老闆的軸勁,又聽錢永強這樣一說,心裡也開始有了鬆動,說道,“你如果看這樣可行的話,就去找那小子說。我是不想再搭理他的了!”
錢永強點點頭,認為高老闆還是講道理的,這樣的條件李老闆應該沒有理由不同意。
“是李老闆吧,我叫錢永強,和你一樣也是收貨賣的。”錢永強輕輕拂去他肩膀上的灰塵說,“剛才的事從頭到尾我都看見了,老弟這事首先是你不對。當然那兩個人打你更是他們的不對,當時看到你捱打,我心裡挺難受的,因為我當初和你一樣,騎著三輪車到處收廢品,經常挨人欺負!”
聽到錢永強這樣說,李老闆眼睛有些溼潤了,鼻子開始輕聲抽泣了起來。
錢永強把剛才高老闆的解決方案跟李老闆說了一遍。李老闆點點頭,表示同意。其實高老闆剛才跟錢永強的對話他都聽到了。
錢永強把從高老闆那兒拿來的錢遞給了李老闆。看著李老闆遠去的背影,不由地嘆了一口氣。
。。。。。。沒想到才過幾天,在這兒又遇見了李老闆,錢永強看了看他車廂裡的貨,用眼睛在詢問他:“這次的貨裡面有沒有參假?”
李老闆臉一紅,搖搖頭不好意思地笑了一下。
趁著李老闆過磅的時候,黃有才拉住錢永強,問:“沒聽說你還認識這麼一個收貨的小朋友?”
錢永強把那天在青石村發生的事簡要地跟黃有才說了一下。
都過過磅,結清了貨款,三個人三輛車排著隊從收購站駛了出來。錢永強和黃有才騎著的是裝滿貨的重車,李老闆騎著空車走在前面。
“李老闆,你先走吧,我們的車慢,你不用等我們了。”錢永強向走在最前面的李老闆說到。
“錢老闆,我叫李啟明,木子李,啟明星的啟明,你以後別叫我什麼李老闆了,就叫我小李或者李啟明就行了。那天要不是你幫忙,我都不知道該怎麼辦了,真的太感謝你了!”李啟明停下了車,向錢永強走了過來。
“都是一起混窮的,你也不用客氣!我也不是什麼錢老闆,我叫錢永強,他叫黃有才。”錢永強指指走在後面的黃有才說。
“你是剛乾這行吧?”黃有才趕了過來,停下了車,從車上跳了下來,看著李啟明說,“以前常有人這樣搞,後來收貨的給搞怕了,檢查的就仔細了,一旦查出來懲罰的都很狠,再後來就沒人搞了。你這些老招數都是跟誰學的?落伍了!”
“我一個遠房大伯一直在南京收廢品,上個月我初中還沒畢業就輟學了,來到了南京,想跟他一起搞廢品。可是到南京一看,我那大伯生病了,躺在床上都大半年了,也沒法帶著我出去做生意,後來我大伯看到自己的病也沒有治好的希望了,就回了老家。我不願意回去,他便把三輪車留給了我,並教我怎麼收廢品。”李啟明一口氣說了許多話,停頓了一下喝口水。
“貨裡摻泥土也是你大伯教你的吧?”黃有才緊接著問到。
“咳——咳——”李啟明讓水嗆了一下,連忙擺擺手。“這是我自己想的,不是我大伯教的。也不知道是怎麼回事,人家幹這行都能賺到錢,我卻時常虧本,收貨便宜了吧,沒人賣給我;收貨貴了吧,賣不出去,就得虧本,所以我想了這個辦法。沒想到,第一次用就被人發現了!”
黃有才點點頭,問:“那你知道為什麼同樣都是收廢品,別人賺錢而你卻虧本的原因是什麼嗎?”
李啟明疑惑地搖搖頭,眼睛急切地看向黃有才,等待他說出這個困惑自己很久的原因。
“今天先到這兒吧,改天我們再聊。我們還有兩車貨要拖去賣呢。”黃有才話說了一半不說了,心說“我跟你非親非故的,幹嗎要告訴你這些。”
李啟明心領神會,他說:“好的,錢大哥,黃大哥,你們先忙,改天到我那兒去,我請你們喝酒,正好我那還有點貨,你們看看能不能看的上眼。”
說著,李啟明把三輪車讓到一旁,示意二人先走。
錢永強看到李啟明也是個可憐孩子,心裡有些不落忍,連連向黃有才遞著眼色。
黃有才看著李啟明無奈地搖搖頭。
“別人賺錢,是因為人家把能賣高價的東西撿了出來,拿到市場去賣或者直接賣給書店。人家收貨的時候稍微抬高點價格你就收不到貨,你不能抬高價格是因為你沒有把能賣高價的貨分揀出來。明白了嗎?”黃有才嘆了一口氣,把自己知道的這一行的道道一點不剩地都說了出來,然後看了錢永強一眼,心中暗道:我這兄弟就是心腸太好了。
“我平時主要也是收書籍報紙,我把感覺好點書籍挑出來,可就是賣不掉,最後也只有便宜賣了。。。。。。”黃有才說的方法,李啟明不是沒想到,他也這樣做了一段時間,可是挑出來的書很少能賣出去,收效甚微。
黃有才眉頭一皺,兩眼一瞪,雙手一攤,說:“既然你都知道了,那我就沒有辦法了。”
“李啟明,看樣子你比我小,咱們相識也算有緣,我就叫你小老弟吧。”錢永強看出來了,李啟明文化水平不高,也沒人帶他入行,當然就不懂得從什麼地方入手了。“我這邊還要幹幾天,等這邊忙完了,我們到你那兒去看看你挑出來的都是些什麼書籍,看看能不能賣個好價錢。”
李啟明連連點頭,留下住址便一個人先走了。
兩人還沒到家,錢永強便給在南大附近開書店的張老闆打去了電話,說有一批貨,要求張老闆到家裡來談。到家後,兩人把書都卸到錢永強的房間裡,一本一本在地板上面碼好,等張老闆到了好看貨。
時間不長,張老闆便騎著一輛“大永久”載重腳踏車來了。黃有才把張老闆讓到房間裡,錢永強把所有的燈都打開了。雖然是晚上,但整個房間亮如白晝。張老闆隨機翻動著地上的書,心裡開始盤算著:“這些書雖然在書店裡非常好賣,但這兩個人不一定知道得很清楚。又都是外文書,我得拿拿勁,試探他們兩人一下,看看能不能便宜買走。”
“都是些外文書啊。”張老闆嘆了一口氣,佯裝流露出一些失望的神情,“外文書看的人少,店裡不太好走。”
看到張老闆的表情,黃有才一張赤紅臉頓時黑了下來,一顆滾燙的心好像瞬間掉進了冰窟窿裡。
錢永強不動聲色,默默地看著故意做作的張老闆,鼻子裡冷哼一聲。
“錢老闆,你知道的,外文書在市場上並不熱銷,南京開書店的搞外文書的不多,對吧?”張老闆看著錢永強試探著問道。
“張老闆你不夠意思,你說的外文書跟我的外文書一樣嗎?”錢永強冷下臉來,隨手抓起幾本書,說:
“文學書!歷史書!社會學書!哲學書!而且還都是老版本,五六十年代的居多,還有少許是三四十年代的,都是能賣高價的書!我拿到哪家書店,老闆都搶著要!”
張老闆知道不能再裝了,如果再裝生意就談崩了。看樣子錢永強對這些書都很懂,如數家珍。
“別激動,錢老闆,我做生意也不容易,有時候收貨走了眼,大幾千塊錢就沒有了,不得不小心啊!——你說有三四十年代的書,找幾本給我看看。”
張老闆趕緊轉移了話題。錢永強從書堆裡面抽了幾本老舊的書籍翻開給張老闆看。張老闆看後點點頭說:“不錯,這些書我都要了,你開價吧。”
“這裡總共六百多本書,取整數六百,平均十元一本,共計六千塊錢。”
“十塊錢一本太貴了,這種書我一般都是五塊一本收的。”張老闆指著幾本略薄一些的書說,“這幾本三塊錢都不值!”
“那我這裡還有價值一百多塊錢的書,你怎麼不說?”錢永強嗆了張老闆一句。
“能不能再讓點?”張老闆撓撓頭說,“這個價格,我有點吃力!”
錢永強搖搖頭,說:“別講了,張老闆,零頭都給你抹去了。我剛才大略點了一下,有六百三十多本書呢!”
“好吧,六千塊錢!”張老闆嘆了口氣說,“我也不數了,我信得過你兩個的為人,給我裝起來吧!等會我叫個‘面的’,把它們運回去。”
黃有才在旁邊看得一愣一愣的,有點不敢相信眼前發生的事。等到張老闆把六千塊錢點給錢永強的時候,他一下子興奮了起來,拍著張老闆的肩膀大笑著說:“張老闆,你狡猾狡猾的!”
轉而,黃有才衝錢永強豎起了大拇指:“真有你的。自從上次你撿了我一個大漏,到現在賣的這批書,我對你佩服的是五體投地!”
“哪裡,哪裡!”想到上次撿漏的事,錢永強尷尬有點臉紅,不好意思地笑笑。
張老闆到院子裡打電話叫“面的”,錢永強把收貨的本錢一千元扣了下來,剩下的利潤一人兩千五百元,分給了黃有才。
黃有才捧著厚厚的一匝人民幣,樂得嘴都合不攏,一邊蘸著唾沫,一邊數著,說:“兄弟,真有你的,我差點認為這次栽了,要賠錢了,沒想到一下子賺了這麼多錢!你要是不嫌棄,兄弟我以後就跟你混了!”
“好說好說!”有錢賺大家都開心,錢永強也抑制不住心中的興奮。
“你倆忙了一天,還沒吃晚飯吧?”張老闆叫的“面的”車一個小時以後才能來。
“沒吃!”黃有才急忙答道,“怎麼張老闆要請客?”
“我請客,走,喝酒去。”
張老闆拉著錢永強就走,黃有才喜滋滋地跟在後面。
酒足飯飽之後,“面的”車也來了,幾個人一起把張老闆的貨裝好之後,錢永強拉住張老闆,說道:“張老闆,感謝你今晚的盛情款待!如果我還有這類書,你還要嗎?”
“要,要啊,只要是類似的書,你們有多少我要多少!”張老闆喝得面紅耳赤,拍著胸脯打起了包票。
“你開始不說這類書不好賣嗎?”黃有才拍著張老闆的肩膀笑眯眯地連諷帶刺地說道,“拿去不好走,噢——”
“哈哈,兄弟,你就不要再擠兌我了,錢老弟是高人啊,我以後再也不在你們面前現眼了!”
“那張老闆,你明天晚上再來,我們繼續做生意,肯定還有這麼多貨。”錢永強看到張老闆晃晃悠悠地騎上了腳踏車,囑咐道,“你慢點騎,安全第一!”
一連幹了三天,兩人終於把那堆外文書翻了個遍,每人總共從張老闆那裡賺到了七八千塊錢。經過這件事後黃有才對錢永強真真的是佩服的五體投地。
一天晚上,錢永強先回來,看到樓上的燈沒亮,知道黃有才還在外面,便一個人吃了飯,正要上床休息。還沒過一刻鐘,門口傳來了一陣咚咚咚的敲門聲。
“錢永強,不好了,出事了!”還沒等錢永強把門開啟,黃有才便在門外喊叫了起來。<!--over-->