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她先向大家介紹了程娟。

“她是我妹妹，之前賣榨菜，在銷售這塊很有經驗，你們可以跟她學一下銷售話術。”

緊接著，她又給大家培訓了一遍什麼是運動鞋，有哪些優勢，適合哪些人穿，以及未來的市場前景。

“這塊市場還是空白的，只要做起來，一定大有可為！我已經向紅星運動廠家那邊下單了50雙，進貨價是6元一雙，咱們賣出去是28元一雙，不打折。”

6元進價，轉手就翻4倍多賣出去，這能行嗎？

真皮的小皮鞋都沒這麼貴，真的會有人花這麼多錢，買一雙不是真皮的鞋子？

“當初姿美服裝定價的時候，有的秋冬套裝能賣到上百元一套，大家不也都說貴？可是現在，一上新款就有人搶著買，道理是一樣的，這個叫做價格錨定。”

在消費者還不瞭解的時候，先把價格定在比較高的位置，消費者就會認為這個東西就是這個價格，反而更容易接受。

如果一開始定價低，那麼以後再想走高階路線，消費者會很牴觸，認為這東西不值這麼多。

這是一種價格戰略。

當初姿美服裝專賣店剛推出時，走的就是這個路線。

事實證明，這條路完全走得通。

“接下來要做的就是客戶圈層，找準目標消費群體，有針對性地推銷，成功率會更大，等運動鞋寄到之後，咱們好好研究一下銷售話術。”

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