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第346章 好想他啊

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她先向大家介紹了程娟。

“她是我妹妹,之前賣榨菜,在銷售這塊很有經驗,你們可以跟她學一下銷售話術。”

緊接著,她又給大家培訓了一遍什麼是運動鞋,有哪些優勢,適合哪些人穿,以及未來的市場前景。

“這塊市場還是空白的,只要做起來,一定大有可為!我已經向紅星運動廠家那邊下單了50雙,進貨價是6元一雙,咱們賣出去是28元一雙,不打折。”

6元進價,轉手就翻4倍多賣出去,這能行嗎?

真皮的小皮鞋都沒這麼貴,真的會有人花這麼多錢,買一雙不是真皮的鞋子?

“當初姿美服裝定價的時候,有的秋冬套裝能賣到上百元一套,大家不也都說貴?可是現在,一上新款就有人搶著買,道理是一樣的,這個叫做價格錨定。”

在消費者還不瞭解的時候,先把價格定在比較高的位置,消費者就會認為這個東西就是這個價格,反而更容易接受。

如果一開始定價低,那麼以後再想走高階路線,消費者會很牴觸,認為這東西不值這麼多。

這是一種價格戰略。

當初姿美服裝專賣店剛推出時,走的就是這個路線。

事實證明,這條路完全走得通。

“接下來要做的就是客戶圈層,找準目標消費群體,有針對性地推銷,成功率會更大,等運動鞋寄到之後,咱們好好研究一下銷售話術。”

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