我就等著曉婷給我建議，然後我再去修改。

曉婷看完之後，會心一笑“就這樣吧，等原總回來之後，我們再商量一下這拓展業務的事情”。

“那還有其他工作嗎？”

“有，下午我們一起去見客戶”

“好的”

看來曉婷越來越是相信我了，不再讓我只是做些文案工作了，我一定要做好，一定，一定！

下午要見的這個客戶是這個城市一家很有名的企業，談的業務主要是讓他們入駐我們酒店的會員。

做酒店最穩定的經濟來源就是要找一些穩定的客戶，不只是做一些散客的生意，如果只是做零星散客的生意，那麼酒店的業績就會隨著季節變化很大，甚至平時非節假日的時候，生意會陷入一個低潮期。

所以找一些固定的客戶，是我們的重點工作。

我們酒店雖然不小，但是也不是那種五星級的，也就是在本市算不上最好的，所以那些大客戶不會自己找上門，所以必須我們自己出動，自己去尋求客戶。

其實這些事情都很好談，我們也有一份會員優惠方案，一般情況下，我們不會做更改，所以我們跟客戶談，也就是依照這個方案。也就不存在跟客戶討價還價，其實我最不喜歡砍價了，尤其是在我買東西的時候，雖然經常我感覺很貴，可是我還是給了老闆的要價。

我們跟客戶談就是談我們的服務質量及現有的價格優勢。

我將這些方案熟悉了一遍，並將這些資料全部記在了腦子裡， 談判最重要的就是要反應快，對資料及邏輯很清晰。

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