付啟明將要為我引見的這個人名叫許華，三十多歲，是這家公司的業務部經理。

我跟著付啟明到了許華的辦公室。許華見到付啟明，相當客氣，口稱“付哥”，起身相迎。互相介紹認識之後，請我們坐了下來。

許華對我說：“前幾天聽付哥說起過你，既然是他老哥親自介紹來的，我這邊一定會給你安排好。”付啟明也對我說：“小許不是外人，不用跟他客氣。”

我說：“那就多謝許經理的照顧了。我想先訂300噸。”

許華一聽，愣了一下，說：“300噸？這麼少啊？”

付啟明笑著說：“我不是跟你說過嘛，他做進口材料還是頭一回，少拿點先試試。我這兄弟公司才剛開不久，手頭沒多少錢。”

許華笑了笑，點點頭，說：“原來如此。”

付啟明對我說：“把你挑的材料報給他，做個合同，就算成了。”

看他的樣子，我應該是他接待過的客戶裡，訂貨最少的吧。他們公司平常的一單業務，基本都是數千噸至上萬噸，所以對於我的300噸才會顯得這麼驚訝。

我把自己抄下來的卷號拿出來交給許華，並向他說明，因為怕有些貨發走，所以多寫了一點，湊夠300噸就可以了。

許華接過看了看，說：“沒問題。”他打電話叫來秘書，就是剛才我在會客室見到的那個小姑娘。“把上面的材料跟實際庫存對一下，湊300噸鎖下來，再做好合同拿過來。”交待完小姑娘，許華又給我說：“咱們這樣也就算認識了，以後你要有需要，直接找我就可以。”

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