“No.24的源計劃系列賣得怎麼樣？”

“老闆，洛杉磯、聖地亞哥、舊金山、奧克蘭、薩克拉門託……43個主要城市有33個已經脫銷，是我們賣得最好的一款鞋，剩下的10個城市庫存也沒了……”

“那加州地區就先別賣了，全部停售吧，把訊息發出去，周圍的俄勒岡州、內達華州、亞利桑那州還有貨沒賣完……”

“已經開始操作了，加州全體脫銷的通稿馬上就要開始。”

張昊和佩林卡正聊著，科比問道：“我們為什麼不多準備點鞋？”

張昊應道：“其實我們準備得已經夠了，按照我們的調查統計，如果有100個人對我們的鞋感興趣，有50個人願意掏錢，那麼已經有40個人買到鞋了，也就是還有20%的人沒買到。”

“啊？”科比疑惑地問道：“為什麼不讓他們每個人都能買到？”

“鞋這種東西，賣出去了才是錢，準備太多，沒賣完，那就是一堆塑膠垃圾，只是看起來有好多人還沒買到，實際上我們情況不是這樣，說有20%的人沒買到，但我們如果真的按照調查結果百分百準備好貨源，那麼絕對會出現賣不完的情況……反而控制好供給，對未來的銷售有好處。

很多沒買到且不確定買不買的，看到絕大多數人都買到了，有一部分會更想要得到，還會形成擴散，帶動更多的需求。

而且買到鞋的人看到有人想要卻沒買到，會有一種優越感，下一次出新品，會刺|激到這部分人的需求……”

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