不管怎樣，人家道歉就給足了我面子，客氣之後便進入了主題，我把自己整理好的策劃案拿給嶽總，說道：“嶽總您先看一下，這是我們關於‘昆明寶貝’活動第一站的植入廣告，在場的一百多個候選模特身上都會有編號牌，編號牌上可以打‘雪欄’的logo。模特的胳膊上、臉上可以印‘雪欄’的logo，類似於這樣的廣告，還有很多處，在資料彩頁上有明顯標註，請您過目。”

“有創意！”嶽總面帶笑容的開啟我地給他的檔案袋。

在他看策劃案的時候，我一直在注視著他的面部表情，大約看了五分鐘左右，自始至終嶽總的表情都沒有任何的波瀾。直到他看到報價那一頁，就再也沒有往下翻閱的慾望了，將策劃案合起來放在桌面，表情嚴肅的說道：“秋總我們在電話裡面聊過一次，說實話，我對你們這個‘昆明寶貝’的活動很感興趣，但是看了你們的報價，存在的興趣就全都沒有了，我沒想過你們的報價竟然這麼高。”

我心裡暗笑，在生意場上摸爬滾打這半年，什麼樣的人沒見過，“雪欄”的嶽總之所有這麼說，無外乎就是有兩種想法，第一種也是最常見的想法，那就是砍價。第二種是真的對投放廣告沒興趣了，但是隻要稍微降價，他們還是會選擇繼續投放，所以可以歸根於一類來處理。所以我並不著急放棄，而是引導嶽總說道：“關於價錢，我可以很認真負責的告訴嶽總，之所以開出這個價，是經過細算的，‘昆明寶貝’在多個平臺推廣，同城論壇、公交車站牌廣告、車身廣告、昆明電視臺直播、多個網路直播平臺直播，大V和粉絲多的微信公眾號，我們都會發布連結，這些都是在間接的給‘雪欄’做宣傳，這麼多渠道同時推廣，您還覺得我的報價很貴麼？”

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