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陳文鵬瞪大眼睛看著黃山明，這個書呆子說這句話倒是有點道理啊，說：“果然是個讀書人，一下就說中了要點，確實西方的那一套也未必全部正確。”

黃山明說：“我倒是覺得一個人選如果合適的話，並不需要去忌諱是不是親屬關係，舉賢不避親嗎！咱們客觀的講，我倒覺得嫂子挺適合來做這個產品的，因為她本身就是這個年齡段的女性，而且有普通大眾的生活經歷，她對化妝品比我們瞭解，也許挺有說服力呢！”

林醫藥妝為了降低使用者首單門檻，滿足學生黨和化妝小白“低價試水”的需求，專注於單色粉底和單色口紅，避開多色系化妝品的競爭，還推出了維生素e乳，這種維生素e乳富含維生素e等多種營養成分，不論是當乳液、身體乳還是手足霜，全身上下都能擦，保溼美白抗氧化。

一支口紅加粉底，護膚品維生素e乳總共不到十塊錢，大大降低使用者購買的成本，同時降低了產品試錯成本。

本來周林想要推出的是多色口紅跟多色粉底搭配，但是秦姍姍說，其實如果讓顧客太多選擇的話，反而會讓這些剛剛學化妝的新手陷入選擇困境，還不如我們幫她們做主，於是周林發起的內部員工小規模的色彩試驗，然後選出了大眾最喜歡的顏色。

剛開始周林聽到這個模式的時候，只是抱著觀望的態度，沒想到這種直接替客戶“做主”的模式，轉化率提高了十倍以上。

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