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聽到王芳這麼說，我點了點頭。

首先要提高業務員的職業水準，要充分的瞭解我們的產品，要知道怎麼去向客戶介紹，從而讓客戶對我們的產品產生興趣，進而和我們合作。

而如果一個業務員對產品，對市場都沒有一定的瞭解，那麼和客戶見面後，又怎麼去談合作呢？

王芳這樣去要求手下，是非常正確的，至於遇到一些大客戶，想要徹底拿下一些合作，那麼作為業務員，請客戶吃飯，陪好客戶，這酒桌上是肯定要遷就的，這是無法避免的，而客戶喝了酒，喝開心了，會出現兩種情況。

一種是喝的非常開心，爽快的答應了，另一種是藉著酒性，會佔業務員的一些便宜；比如折扣，比如一些不合理的要求和行為舉止，而這時候，就要看業務員怎麼去和客戶周旋了。

我明白王芳的意思，也知道她這次為了拿下客戶，拿下訂單，付出了很多，甚至是做了一些自己不想去做的事情。

“林楠，你一定會想，客戶在我身上佔到了一些便宜，那麼下次我又應該怎麼去接觸。”王芳開口道。

“額，這--”我不自然地笑了笑。

“這兩個客戶，就是老流氓，巴不得可以睡了我，但是這種人也是有顧及的，他們能把公司經營到如今這個地步，肯定也會規避風險，不敢太過放肆，他們都是有家室的，你說被外人知道他們談合作的時候，藉著業務合作的由頭去睡女業務員，這種事情曝光出來會怎麼樣？我可是專門到了包廂，用一部手機偷拍現場的，他們如果逼急了我，那麼我會拿這些影片去警告他們，大不了我也一起曝光唄。”王芳說到最後，眼神帶有一抹狠辣。

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