丁應平聽罷臉色變了變。

加上附加條件，這份合約就顯得很苛刻，一旦合作，雙方就得捆綁在了一起，但自己只能向前就不能後退，更不能偷奸耍滑。

但實話實說，G公司產品的確是個好品種。

“蕭經理，這些個附加條件太苛刻了，能不能放寬些。”

“對不起丁老闆，這些條款不能變動，但合約時間一次性可籤五年，不要求你首次提貨的數量，第四個月開始即可輔貨，另外增加對你業務人員的雙重培訓。”

“那這樣的話，容我回去跟我的同事們商議一下，然後再回復。”丁應來回答，他想再好好再推算一下。

“可以，我等你三天。”

“行，那蕭經理，我先告辭了。”丁應平說完，就率先離開了琴島咖啡店。

蕭建軍送他到了門口，目送他的普桑駛離之後，才回到座位上，他事後都是要梳理一邊，剛才雙方交談的全過程，看看有否破綻。

他是根據姚文哲書上的教訓案例，在公司以往招商合約的基礎上，臨時加上去的條款。

時下許多中小藥廠搞底價代理制，把市場以底價形式賣了出去，一簽就是三年或五年。

剛開始的確收到了不少現金，大家興奮的不要不要的，但後面問題層窮不出。

首先諸多代理商並不聽廠家使喚，獨家代理權一簽訂，這個區域就算是他的了。

剛開始首期提貨，又發了幾批貨，後面發現市場銷售沒動靜，受合同制約又不敢輕易裁撤，否則，代理商把手中的貨往別的市場低價拋銷，市場一下子就被搞亂了。

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