甚至說，有許多姓名和內容都是假的。

藥品是透過什麼途徑進入這家醫院上架銷售，是院長還是主任幫的忙？

哪些門診醫生是開公司處方藥的主力？

藥品是透過哪家醫藥公司主派送？

這些資料檔案，在公司營銷部門的檔案櫃裡，要不就是沒有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。

實際，這些寶貴資料，都在大醫藥代表或主管手上，這是他們的私產。

所以，許多醫院的醫生對藥品品種的認知，只認識醫藥代表而不認生產廠家，只認人而不認品牌。

“這是XXX他的品種…”

這種嚴重有悖於營銷理論的奇葩現象，讓人啼笑皆非，但在國內醫藥市場中卻普遍存在。

這就是藥品銷售中“坑爹”的怪圈：鐵打的醫藥代表，流水的藥品品種。

許多市場做得優秀的醫藥代表，成了國內許多中小藥企眼中的救世主，香餑餑，趨之若鶩。

這些藥企不組建自己的營銷隊伍，採用代理招商方式，將自己的藥品透過某位醫藥代表，從而推向市場。

那像耿建這個營銷副總平時管什麼呢？大多情況下，就是充當公司的總管家，協調服務好這些個“封疆大吏”。

說白了，盡做一些費力不討好的勾當。

令耿建氣惱的是，這些“封疆大吏”還不聽他的號令，甚至於公然牴觸他的指令，而他又無法去撤換、處罰他們。

因為這些封疆大吏的背後，有程有福撐著，他不會輕易支援耿建去染指營銷隊伍的任用排程。

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