蕭建軍採用集團式推廣模式，將廣告推廣重點放在市區。

張大林現在暗自欣喜，瑪拉個巴子的，虧得老子慧眼識英雄，一年半前就善待於他，現在開始有回報了，而且是特大回報呵，嘿嘿。

陳剛也深受鼓舞，提成政策好了，決心痛改前非，重新做人好好做業務。

楊秀峰也有了大的長進。

高小瑛等新業務員，在蕭建軍的親自培訓和指導下，進步很快，現在都能獨擋一面了。

還有冉世傑他們的西區，表現都不弱…

蕭建軍規定：

第二市場部的藥品，除了大型連鎖藥店由公司直接配送外，其餘各藥店委託東區四部和西區中藥材公司統一配送。

全場統一扣率，統一管理，及時結束了之前幾年，市場到處竄貨的混亂局面。

偏遠郊區就釆用醫藥公司自然配送加返利促銷模式進行。

推廣內部政策公開，採用分級提成核算制，既提成與銷量掛鉤，銷量越高提成比例越高，片區主管的管理費也是基礎點+獎金的方式。

這一舉措極大地調動了廣大業務員的積極性和主觀能動性。

銷售技巧和要素採用定期分享交流的方式，讓新員工能儘快成熟起來。片區內部對新員工採取傳、幫、帶的方式，讓落後分子有人監督，不使他掉隊。

為了培訓更多的新員工能儘快成長，蕭建軍充分利用有限的空餘時間，自己編制了一本培訓教材《OTC市場操作手冊》

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