他是個思緒縝密、作風嚴謹的人，做什麼事都必須先制定一個計劃。

昨晚，他從章尚榮處拿來的那張，畫著圈圈線線的市區交通地圖仔細瞧，發現一個端倪：

在這張偌大的市區交通地圖上，各類大型醫院，大型連鎖藥店都標註得很清楚，除此之外的其它中小醫院、診所、藥店並沒有標註。

如果有那麼一張能清楚標註每條街道、每家診所、藥店的平面分佈圖，在促銷時間安排和活動方面，豈不更有計劃性？

隨著OTC藥物從處方藥物中剝離出來，它就逐漸變成一種特殊商品存在於市場。

今後，不光是各大藥店，就是超市，各高速公路服務站，小區便利店都可以設立OTC藥物專櫃。

所以，OTC藥物配送和管理，可以借鑑一些南方快消品市場管理方法。

想到這裡，蕭建軍重新買了張新圖來到現場，對每條街在地圖上進行‘拉網式摸底標註’。

然後回駐地在紙上進行製表統計，依據自己連續目測其規模和顧客光顧的頻率，將這些藥店分成ABCD四個等級。

自己有限的精力和時間絕大部分用在AB上，這也是一種銷售管理優先法。

現在做什麼，都要創新才行。

之於C和D等級的藥店，可以鋪貨，但不做重點拜訪服務，這個工作可以讓專供藥店的小型醫藥公司來做。

他給自己設定了從遠到近的拉網式摸排，最遠的街道離駐地騎車約2個半小時。

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