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1179 絕佳時機

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社群團購的底層邏輯很簡單,就是剛需、高頻的家庭消費。

根據前世的經驗,陳沖對社群團購的理解,相當於拼多多和團購的結合體。

以低價折扣的促銷手段開展的團購活動,因為其產品主要是生鮮蔬菜……快消品為主,所以在團購的基礎上細化,依託真實社群,開展的一種區域化、本地化的團購。

陳沖翻閱ppt道:“宅天下生鮮的定位同樣是電商服務平臺。

但是與其他電商平臺比較,這個產品擁有一定的優勢。

首先,流量成本很低,不需要我們燒太多錢去做宣傳,打廣告,主要依靠我們發展的團長和微信群的裂變。

與之前幾次大戰相比,成本可以忽略不計,這也就決定了這行的門檻極低。

我們的開放度更高。

目前,騰訊和阿里還在探索階段,分別投資了興盛優選和十薈團,市場部可以去了解一下他們的運營模式。

我們這個時候進軍社群團購,就是要在對手沒有做好準備的時候,用最小的成本快速佔領市場。

其次是社群團購的銷售模式,我可以簡單總結為預售+自提的模式,客戶預付款,商品次日達。

這種模式沒有倉儲壓力,並且節省了我們的配送成本,最重要的一點,客戶和供應商直接交易,我們提供技術服務支援,不需要太大的現金流支撐。

最後是社群團購的三級履約模式,中心倉+網格倉+團長的模式,現有的社群團購平臺基本上都是才有的這種模式。

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