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經銷商的確很重要，可臨州市不缺經銷商，做為浙省最大的，擁有五六百萬人口的城市，做銷售的企業有的是，可一個能賺錢的好產品卻很少。

這種所謂能賺錢的產品不是說不能賺錢，是指利潤率高，就好像康師傅泡麵和雙峰快餐面，前者一袋能讓經銷渠道商賺上七毛錢，可後者只能賺兩毛五，經銷商當然更喜歡賣康師傅泡麵了。

頭些年大家都做服裝生意，牛仔褲、襯衫、西服等等都曾火過一時，但這些東西來的也快，去的也快，能賺錢的時間很短。

最近這幾年，賺錢的產品也不少，不過大多都是進口產品，特別是米國商品相當賺錢，可要想代理外國產品談何容易，沒有背景和實力根本不可能，於是對普通的渠道經銷商來說，能夠找到一種像康師傅泡麵這樣高利潤的產品真的不容易。

張春和趙有德就是典型的例子，他們兩個原來只是很普通的經銷商，雖然有些實力，但比他們實力大的經銷商還是有不少。

可就是因為上次雙峰廠封殺康師傅時選擇站在了金龍一方，結果就成了康師傅泡麵在浙省的總代理商，在浙省，要想賣康師傅泡麵，必須在他們兩人手裡進貨，短短三個月時間，兩人就因為康師傅泡麵賺了幾十萬，這能不讓其他人眼紅嗎？

可也沒辦法，誰讓人家選擇正確，別人只能後悔不迭，好在金龍公司每兩年會重新簽訂總代理商協議。

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