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夏天，倫敦，母司站在酒店房間的小陽臺上看街景。

街對面的白色窗框和玻璃乾淨明亮，厚重的淡黃色石塊砌的牆卻看起來斑駁陸離、黑影重重。一輛方頭方腦的50週年紀念版衛士在陰影裡亮閃閃的，在一排富有年代感的古老建築前經過。

母司正發著呆，房間裡寫字檯上的電腦發出了“滴滴”的召喚聲。

點了一下滑鼠，母司就在電腦螢幕上，看到了此時正遠在蘇州辦公室裡的方自歸。因為有了寬頻，遠隔萬里的人已經可以透過網際網路影片聊天，科技的發展，前所未有地拉進了人與人之間的距離。

“英國的標，情況怎麼樣？”方自歸問。

母司嘆了一口氣，“英國這個標，標書終於沒有完全按照高格和維科的產品spec來，可他們還是要reference。”【spec:技術規範；reference:使用參考】

此時，復行科技在歐洲已經有十幾家代理商，但這些代理商參加招投標最常見到的場景，就是兩大巨頭為了阻止新進入者，他們會根據他們的產品特性和競爭優勢，透過他們的運作，在標書上設定一些量身定製的條款，給復行的市場開拓造成了巨大的困難。第一個困難，巨頭的spec復行科技沒有，因為復行科技要做顛覆性創新，當然不會按照巨頭的spec來；第二個困難，它要求有reference，復行科技沒有。第一把吻合器沒有賣出去，當然不會有reference，而沒有reference，第一把吻合器就老是賣不出去。

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