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濛濛江南煙雨中,三輛嶄新的Polo車停在科技園B座寫字樓的樓下,顏色鮮豔,活靈活現。
這三輛分別為大紅、米黃、品綠顏色的Polo車並排停在一起,給人一種紅綠燈的觀感,在科技園內一時非常拉風。它們做為年終分紅,很好地詮釋了“科技就是生產力”的精神核心,很好地保持了復行科技創業團隊的隊型和髮型。
買輛Polo做為創業後的第一次年度分紅,而不是發錢,是公司財務總監母司在一次臨時董事會上的動議。母司向方自歸和大成做了效能分析和市場分析,認為買車的好時機來了。
大眾曾經用一部桑塔納就橫掃中國轎車市場十幾年,單一車型長期保持50%以上的市佔率,堪稱能讓大眾CEO長期在睡夢中笑醒的奇蹟,直到九八年通用在上海設立合資工廠,這個局面才被打破。通用進入中國後發展迅猛,僅僅幾年功夫,銷量就竟然快追上在中國已經耕耘近二十年的大眾,加上不久前豐田也宣佈在中國建立合資廠,長期以來悠哉遊哉的大眾就繃不住了。
面對來自通用和豐田的不開玩笑的挑戰,大眾決定拿出多年深藏不露的葵花寶典……哦不,拿出一些真功夫來了。其中的一招是歷史性的,就是在中國市場上,第一次出現和歐美市場同步上市一種新車型的情況。這個歷史性的新車型,就是Polo。
過去,合資廠在國內上市新車有兩個原則:一,必須是歐美玩過的老車型,處女座的車是肯定不會有的;二,價格必須是歐美市場的兩三倍,否則就無法彰顯對中國消費者實力的足夠尊重。當年通用進入中國做的第一個車型是別克,也按照這兩個原則來操作,別克的銷量,還好得車廠和方自歸、母司所服務的德福勒汽車系統天天加班。所以,這次大眾在歐洲和中國同時上市Polo,並且Polo的中國市場指導價和歐洲市場指導價差不太多,絕對是開天闢地,也可見德國人的態度已經被市場搞得非常端正了。誰知道,德國人這次雖然態度非常端正,但是對新興的中國汽車消費者的心理揣摩沒到位,Polo在中國上市後,竟然出現了滯銷。
雖然廣大中國消費者一時還不喜歡Polo,但母司做為車迷知道,這是一部好車。Polo做為大眾最新開發出來的車系採用了一些最新技術,比如全車身鐳射焊接,就是其他的合資車品牌還不能做到的。而到了零四年底,上市一年多的Polo出現了嚴重滯銷,車廠年底清庫存大降價,4S店也搞限期大促銷,剛上市時賣十二萬多的Polo現在九萬多就可以提車了,母司就抓住機遇,提議年底分紅一人分一輛Polo。
方自歸住的春園新村離科技園很近,方自歸完全不介意每天騎車來上班,特別是他有時就睡在公司。但方自歸又想想,有時急需用車得管母司借,比如那次到白馬會給懿蘭解圍,就也不排斥買輛車的想法了。而大成剛拿到駕照,手腳正癢得厲害,所以母司關於買車的提議,就在董事會上一致通過了。只是,三個大男人買回來的車,復行科技的員工都覺得有些好笑,像是三個小姑娘開的。
Polo的造型本來就比較萌,大紅、米黃、品綠這三種顏色,又比較缺乏陽剛之氣,就怪不得同事們覺得,三位老大從他們的車裡鑽出來時,反差有點兒大。其實既然Polo滯銷,諸如銀灰、深藍等雄性激素含量比較多的顏色,倉庫裡也都有,然而三個大男人卻有異於男人的選擇。
方自歸選擇大紅,是覺得如果有一天在車身上粘五個金色的星星,這輛車就成了一面在車流中穿梭的國旗,就能夠彰顯他高舉愛國主義旗幟的性格。母司選擇米黃,是覺得開著這種顏色的車在馬路上飆車,非常醒目,能夠給人一種黃色閃電的感覺。而大成選擇品綠,其實是因為老婆安馨特別喜歡這種顏色。大眾玩Polo一年多出現了滯銷,復行科技玩心臟瓣膜一年多出現了盈利,三輛顏色各異的Polo車,就跟復興科技三位性格各異的股東結了緣。如此一來,三位公司董事會成員的車停在一起,就讓人覺得像一組交通燈了。
此時,復行科技的會議室裡,年度工作總結會已經結束,會議室裡只剩下三個人接著開董事會,討論新一年的計劃。
“我們有沒有五百萬?”大成問。
“賬上沒有這麼多。”母司道,“利潤雖然好,但有些醫院的賬期太長,很多錢都還沒收回來。”
鄭教授給的那個樣品是圓管型吻合器,既然鄭教授說這玩意可以賣一萬二,方自歸在新一年裡進軍吻合器行業的第一步,就打算從這一款產品開始了。對於開發圓管型吻合器到底需要多少投資,鄭教授估計五十萬就夠,可方自歸和母司把各種可能遇到的情況都考慮進去,算下來,至少要準備五百萬的投資。
“感謝房地產。”方自歸說,“我前年在上海買的那三套房子,現在差不多都升值了50%。如果心臟瓣膜的利潤不夠我們用來開發新產品,我可以賣房。”
“感謝老爸。”母司說,“如果需要增資,我老爸支援我個一兩百萬應該沒問題。”
“但是一兩百萬的增資,對我來說有問題。”大成道。
“大成,如果到時候你湊不出錢來,克多和我先投進去,最多稀釋點你的股份。”母司道。
然而,大成是不願意自己的股份被稀釋的。大成道:“這算起來太複雜了吧。”
方自歸想想道:“實在不行,大成,必須要增資的話,我和母司借你些錢,你再到外面借點兒,還是保證共同增資,三個人的股份都不變。將來公司賺錢分紅了,你再還給我們好了。”
投資圓管型吻合器的計劃,最終三人還是達成了一致,雖然除了增資的問題以外,大成對於心臟瓣膜市場還有繼續挖掘的潛力時,就開闢第二戰場的做法,有一些保留意見。據方自歸瞭解,中國市場上已經出現了兩大巨頭的國產仿冒產品,復行要想成為這個領域的領導者,時不我待。
董事會透過圓管型吻合器的投資計劃後,方自歸就快速完成了吻合器研發團隊的初步搭建,招進來三個研發工程師和一個專利工程師。“專利工程師”這個職位,是方自歸自己也從來沒在招聘網站上見過的,所以“專利工程師”這個名稱,還是方自歸根據該崗位的工作職責自己發明的。
對於開始逐漸壯大的研發部,方自歸想出了一個新的組織方式——網狀結構。
面試時,方自歸就跟所有的應徵者談,說原來不管你有多資深,你到我這兒來,只能當工程師,因為我也是工程師。方自歸告訴應徵者,研發部沒有部門經理,沒有KPI。研發部的任何一個人都可能是某個專案的leader,別人是他的member,然後這個member,可能是另外一個專案的leader,而其他人又是那個專案的member。研發部所有的人都要幹活,流程不是按照組織架構去制定,而是按照專案來定流程。只要有一個專案起來,它就有一套流程。如果應徵者接受這種方式,方自歸就接著談,否則就不用談了。方自歸認為,這種網狀的新型組織形式,是比較適合鄭教授的portofolio的,肯定比傳統上等級森嚴的組織架構更有利於創新。
還算好,方自歸找到了幾個人,願意加入網狀結構的復行研發部,有一個人在原來公司還是技術副廠長。
方自歸認為,研發好像做愛,必須要深入。國內流行的山寨文化,那種靠仿冒國外產品的做法實在太膚淺了,絕不可能走得太遠。另外,方自歸根據自己搞心臟瓣膜摸索出來的經驗,對於研發這件事,已經形成了一套自己的方法論,其核心就是對專利的重視。
從技術層面考慮,專利是突破口,而從戰略層面來說,也必須重視專利,因為產品將來要進入國際市場挑戰美國巨頭,首先在智慧財產權上不能有先天缺陷。所以,方自歸認為,研發吻合器必須要先研究別人的專利,透過這種研究,一方面能夠在研發過程中規避別人的專利陷阱,另一方面,也能夠透過學習別人的技術,獲得創新靈感。
因為吻合器種類多,所以關於吻合器的專利,就多得汗牛充棟,好像三藏十二部的佛經。因此方自歸才決定招一個“專利工程師”,讓這個工程師每天不停地搜尋,把全球五大大專利資料庫中跟吻合器相關的專利全部下載下來,手工地去進行分類,建立復行科技內部使用的專利資料庫,供復行科技的工程師們研究。
“我們為什麼要這麼做?”會議上,方自歸對自己的團隊說,“因為我們的目標是顛覆這個行業,是打破美國公司的壟斷!”
多年以後,方自歸都清晰地記得,自己最初帶領吻合器研發團隊一起讀專利的那些日子。
投影儀每投射一頁新的內容在會議室的投影幕布上,方自歸和他的團隊就再一次進入到懵逼狀態。因為一眼看去,上面的英語單詞差不多有一半不認識。
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