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看見有客人上門，張英芳自然而然地停下授課，帶著僵硬的微笑後退到一旁。

冬一晴想都沒想就迎了上去。

師傅領進門，修行在個人。

剛得到張英芳親傳的冬一晴雖然對招數還不能做到融會貫通，但至少現學現賣還是沒什麼問題的。

日本人藤野小一郎被冬一晴行雲流水的套路詞說得眉開眼笑，連連點頭，離開展臺前竟然簽了兩萬美元的合同，同時付了2000美元的定金。

望著老人離去時略顯佝僂的背影，又看了看手裡的合同，冬一晴難以置信地張大了嘴。

沒想到她竟然開張了。

但沒等她高興太長時間，張英芳的涼水就一盆盆地潑了過來：“先別高興得太早，你剛才的行動中還有很多地方能做得更好。”

“第一步一定是主動出擊，不能守株待兔，剛才這個日本人是自己走進來的。你必須能自如地把客人吸引到展臺裡才算合格。”

“尋找合適的目標客戶很關鍵，一般來說，北美和南美客戶會相對隨和一些，即使做不成生意也不會很難說話。東歐和非洲客戶的問題一般比較多，但依然有當場下單的可能性，而亞洲客戶一般是最挑剔的。如果你同時面對幾個不同國家的人，你要優先選擇最有可能成單的客人。這就和考試一樣，你要在單位時間內最大化你的成績。”

“你的專業知識不夠，所以不要一味地推銷，那樣很容易被客戶反感和問住。瞭解客戶的需求後，先從市場情況介紹起，然後再推薦自己的產品。”

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