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當天陳楚回去之後就給那家鴻記酒樓的管事出了藥鋪的方案。∝八∝八∝讀∝書，◆o＋

“馬管事，我先給你分析一下現在的狀況，日常市場已經被西門家壟斷了，你們想要就這麼闖進去說實話很難，但是打價格戰只是最粗魯的方法，你們現在只是缺少精準終端人群。”陳楚才說了幾句，就被馬管事連忙打斷了。

他不光是酒樓的管事，同時也負責其他產業，行家一開口，就知有沒有，光是陳楚說的這幾句，他就有很多聽不懂的，連忙要了紙筆準備先記下來。

等對方準備就緒之後，陳楚這才開始繼續講：“現在你們還停留在有病在買藥的階段，真正高階的銷售是什麼？是把梳子賣給和尚。”

說到這裡，陳管事忍不住再次打斷提問：“這要如何賣？”

“很簡單，挖掘產品賣點，眾所周知，梳子是用來梳頭的，但是你們想過沒有梳子同樣可以用來保健，試想，當你開啟這個市場，對外宣稱某某高領得道高僧正是用了你們家的梳子，再加上一心向佛，這才活到了那麼久，這檔次是不是一下就起來了？”

馬管事聽著，心中頓時對陳楚的敬佩如同濤濤江水連綿不絕。

解釋了一下，陳楚才繼續往下說：“正是要挖掘產品的賣點和針對精準人群，才能讓他們從不需要變成需要，現在咱們把話說回你們的藥材鋪。

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