到了售樓處，張天娜巡視一圈，發現所有的銷售員都是陌生的臉孔，最早賣一期單位的銷售員可能很多人都升職了，或者是被調往其它樓盤就職了。

得知她是來找劉總的，迎接她的銷售員立刻帶她去了劉總的辦公室。

“劉總，你好。”

熟悉的辦公室，熟悉的味道，這讓張天娜想起那年第一次來，她還是很緊張的感覺。

時過境遷，物是人非，這裡的人現在除了老總劉博士還在，其它人都是換了個遍。

跟當年相比，現在的張天娜也算是變化了很多。

當年她來這裡的時候，只是一個售樓處的經理，而現在的她，已經是一個掌控中豪方地產半邊天，南山事業部的老總。

而這不過是6年時間而已。

“張總，歡迎，請坐。”

入座後寒暄幾句，進入主題。

“劉博士，我聽說你們要啟動全市三級市場轉介代理。”

“是啊，張總，我知道你今天來我這的目的，到時候發合約給你們直接籤吧。”

“劉總，我今天想跟你談的不僅是合約，還有轉介費用這一塊，能不能高一點？”

這種全市轉介的協議，不用熟人，每家都可以籤，張天娜完全可以讓負責三級市場的肖麗直接來籤。但為何今天她非要自己親自動身呢？

答案就是她想為兩家公司都爭取到利益最大化。

後海壹城需要快速清盤，所以時間成本對他們來說很重要。

中豪方地產需要利潤，他們此刻跟深圳其它公司簽約的三級市場轉介代理費都是3%左右，而後海壹城給出的通街1%的代理費，根本沒有吸引力，所以這是張天娜今天要跟劉博士爭取的重點。

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