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當趙新在荊建面前出現的時候，已經快要到小年，離春節僅僅剩下了一週時間。看他那副憔悴的模樣，似乎把時間抓的很緊。見面後，他直接彙報說：“我們定下了兩處地方，首選地是雲安，他們可以提供……。而備選地我們選擇了羊城，他們可以提供……”

荊建聽的很仔細，其實這兩處地方能提供的優惠條件都差不多。憑良心說，羊城的條件可能還稍高一線，但可能受到荊建以前態度的影響，趙新他們最終還是選擇了雲安。

而在這種大專案的談判中，往往會選擇一塊備選地，會同時談判到最後，以此來讓他們自相競價，謀取最高的利益。然而一般來說，備胎就是備胎，機會已經是微乎其微。想要翻身？那隻能期待奇蹟發生了。

聽完彙報，荊建對趙新的努力表示了首肯。他笑道：“趙工，您再辛苦一下，抓緊在春節之前完成三方談判，最好能草簽協議，你也能安安心心過個好年。”

趙新的表情一下子就輕鬆了許多。最怕的就是荊建會不認可，那一切全都要推倒重來：“荊先生，您放心，最後只是些事務性的談判，但我需要您確定一些原則和底線。”

“嗯嗯。”荊建示意趙新繼續往下說。

“中方和我們各出資50%的原則不變，我們象徵性的多佔1美元的股份，獲得汽車廠實際的控股權和經營權，這同樣不變。合同期限25年，除非以後另有補充協議，否則到期後，這家汽車廠的資產歸中方所有。這點沒問題吧？”

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