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校園的咖啡館，休憩閒坐的人很不少，當荊建趕到的時候，雖然傑頓已經到來，但咖啡館也已經滿座，只能買了兩杯咖啡，在校園裡尋找了一條空長椅。

“老闆，滬江市提出的第一階段合作內容，主要包括以下三個方面：首先就是滬江港幾個外運碼頭的改建和擴建，浦東碼頭的新建，以及崇名島新建碼頭。此外，還包括一些附屬的道路、建築和裝置。預計總建設時間為五至八年，工程總造價為6.8億美元。滬江市希望，能否以優惠貸款的方式，給予外匯貸款？”

“明確回答他們，不可行。”荊建一聽，就知道這是滬江市在獅子大開口。也許他們已經知道自己的身份，開始了試探底線。不過這在談判中也經常會出現，發現你的弱點，那為什麼就不能緊逼一下呢？，說不定就能佔點便宜呢？

“那該怎麼回覆？”傑頓繼續問道。

“書面函，直接了當。”荊建沒有絲毫猶豫，“基礎建設，本就應該由滬江市自己解決，如果他們需要融資，可以自己去尋找外國政府擔保的優惠援助或者貸款，這已經超出我們商人的能力範圍。雖然我們的原則是與滬江市互惠互利，但水井公司作為盈利性企業，保證自己公司的盈利，也是相當重要。這一點，你可以在書面函上重點指出。當然，如果滬江市願意開放政策，合資建設經營碼頭，那就變成另外一件事，我們也可以另外談判。”

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