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司明達看了王牡丹一眼，懇切地徵求她的意見：“前幾年有個客戶也是信用證付款，那次收款還算順利，只是流程比電匯複雜些，李總說的很有道理，這是第一次交易，這麼大一筆貨款，他們對我們並不瞭解，憑什麼相信我們的保證呢？有些不講誠信的供應商收款不發貨，客戶有顧慮也是可以理解，我也聽別人說過，在國際貿易中的大額訂單都是用信用證付款，這是對買賣雙方都有保障的付款方式，不如我們接受李總的建議吧？”

透過剛才跟李小亮的交流，司明達對這位年輕人的印象還不錯，加之他們是老鄉，無形之拉近了他們的距離，他覺得這個年輕人應該可靠，不想因為付款方式而失去這塊即將到嘴的“肥肉。”

畢竟接到大額訂單的機會很難，他何不好好把握住機會呢？

其實王牡丹的想法跟司明達差不多，李小亮給她的印象也不錯，她能理解客戶的心情，畢竟合同金額太大，站在客戶的立場，他們擔心賣方收款不發貨也是情理之中，畢竟不是所有的賣方都講誠信，特別是跨國貿易中，有很多收款不發貨的案例。

如果她不接受這筆生意，李小亮很容易就能找到下一家，跨國貿易的生意竟爭這麼激烈，誰不想搶這塊肥肉呢？

這麼大一筆錢讓她糾結不已，接受吧，既擔心收款流程繁瑣，也擔心落入詐騙的圈套；不接受吧，她的心裡又存在僥倖心理，想抓住這個賺錢的機會，一時間陷入了進退兩難的境地。

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