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“外交的準備，本質上是要弄清楚自己想要什麼，同時猜到別人想要什麼。知己知彼，才能在談判桌上游刃有餘。”太原雪齋指著今川義元，當先發問道，“來吧，最簡單的，武田家想在這次外交談判裡得到什麼？”

“拖住北條家，不讓和議達成，給武田左京率軍攻掠小田原城的機會，談判拖得時間越長越好。”今川義元對答如流，“如果實在要達成和議，也要狠狠地宰北條家一筆，至少要能彌補武田軍洗劫不了小田原城的損失。”

“思路是對的。”太原雪齋頗為滿意地微微頷首，“那北條家呢？”

“儘快達成和議，為之不惜犧牲較大的利益，火速退兵回小田原城。”今川義元斟酌了片刻後答道。

“那這‘較大的利益’到底是多少？北條家肯為了議和犧牲多少利益呢？”太原雪齋這次沒有點頭，而是微微前傾身子，盯著今川義元追問道。

“這我哪裡知道？這不是北條家自己決定的嗎？”今川義元理所當然地搖了搖頭。

“不，你必須知道，你必須知道你的談判對手的底線在哪裡。”太原雪齋搖了搖頭，隨後用手中的紙卷點著今川義元的額頭，隨後直起身子，揹著雙手道：

“外交談判裡，每一方都有自己的底線。一旦超過底線，協議便無法接受，談判也只有破裂——這是大多數情況下雙方都不願意看到的結果。因為即使是強勢的一方，大多數情況下也偏好於兵不血刃地取得利益，而不希望再進行一場戰爭了。”

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