你想他都那麼有錢了，看滿大街的人都跟他一樣，那有什麼意思呢？他肯定就會去尋求更高階的品牌！能彰顯自己身份的品牌！”

四個人眼睛一眨不眨地聽她講。

“卿總，你很厲害了！”戴佳看著卿香，“把一個土特產打造成了國民品牌。但我做了這麼多年廣告，我們雜誌的廣告主基本維持不變，還是那些歷史悠久的國際大牌。

也有一些風靡一時的品牌，打過一兩期廣告，就銷聲匿跡了。

一個品牌定位一定要清晰，為什麼現在奢侈品還是那些老牌？因為人家就不做低端，甚至砍掉低端產品線，專注高階。

它在消費者心理的形象已經固定了，屬於它的客戶群自然會去買。相反，你所有群體都想抓在手中，必然導致品牌形象混亂。

沒錢的人才有選擇困難症，有錢的人不喜歡做選擇，他感覺不明白不清楚的根本連了解的慾望都沒有。

挑挑揀揀買東西，絕對不是有錢人的消費方式。他們是喜歡一個品牌，把新款全部帶回家，或者店員送到他們家。

但品牌肯定要做出選擇，是要國民還是要高階？使用精油的本來就是高階人群，你想在那一兩個小時慢慢按慢慢享受，普通打工人誰有那個時間那個金錢？”

三人看看卿香，這倒跟卿香說的差不多。

“偶爾一兩次，就像那些女孩子發了獎金攢了錢，買個大牌包獎勵自己。在大牌眼中，這根本不算客戶！排隊、限購，一堆人舉著錢在門店排隊，這都是針對普通人的！

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