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賬期當然很好說，簡單的說就是雙方多長時間結一次賬，像是這種企業間的長期合作不可能每進批貨都結一次賬，輪胎廠都會給下游的使用者一個結賬週期，通常來說，賬期越長就越能體現雙方合作的深度，但問題是這個賬期也不是越長越好，你如果搞的一年的賬期，那對方合作伙伴的日子還要不要過了？

換句話說，張起航的這番話是希望玲瓏輪胎給他們廠一個比較寬泛的賬期，這個早就在高副經理的預料範圍之內，甚至在來之前，公司常務會上也專門就這件事做了討論，針對各種不同的可能給出了不同的賬期，但這個單隻輪胎的利潤是怎麼回事？

“實話實說，我不知道輪胎行業的利潤額和成本情況是怎麼樣的，我也不知道輪胎成本的和核算方法，更不知道咱們行業內的平均利潤率是多少，所以對於這次的談判，完全是貴方說一條輪胎是多少錢那就是多少錢，”張起航坦然的道：“所以我的想法是這樣的：你們給我們的的報價是‘成本+利潤率’。

我們可以根據提貨量的不同設定不同的階梯利潤率，比如最高10%、最低5%，這些我們都可以商量著來。

你們用這種方式來向我報價。

當然，你們也可以儘管往虛裡報價，假設輪胎的成本是10元，你給我報個12元，然後再加10%的利潤，沒關係，我接受，但我現在不知道輪胎的成本不代表我一直不知道，如果將來的某一天，我知道了你們的報價確實誠意十足，那咱們就繼續保持戰略合作，甚至我們將來開拓的新業務所需要的輪胎也可以一直選擇你們玲瓏；

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