馬小玲撇撇嘴：“今晚遇上你，都不知道是運氣開始低谷了還是什麼的。處處都戳著我。”

我說：“哎，換個話題。你的公寓，哦你的酒店生意如何？”

她扭頭看看我：“怎麼？開始套我了不是？”

我說：“都是面朝大海的房間是吧？嗯，那就有點貴了。不貴的話，說不過去啊！”

我這麼一說，似乎就是白展堂的葵花點穴手再現，將她的穴位給點中了。她的語氣有點小無奈：“你說中了，都是面朝大海的，這樣的景緻，不貴真的說不過去，總不可能和只看山景或者馬路的房間價格持平吧？但是，一旦貴了，客人又有所猶豫。”

我點點頭：“對啊！人都這樣的，來都來到海邊了，又不是天天來，一年就那麼一次半次的，也是要計較貴與不貴。這會拖慢成交的時間，然後又因此影響了後面的客人。這個問題，一直都是銷售中的痛點。”這個確實是痛點，我一直擔心的其中一個問題就是這樣，我怕定價貴了，客戶猶豫甚至扭頭就走，但是你要我便宜下來打價格戰，那麼我就等同潰敗了。那麼問題就來了，你是要市場還是要錢？能不能貪心一點，兩者都能要了，共享齊人之福？如果想這樣，先決條件該是什麼？能讓客戶無法拒絕？想到這裡，心裡突然就像黑暗中的一道門，突然打開了，亮光透了進來。我明白了我糾結什麼，現在該如何解決這糾結。這絕對不是一個死結，最多表面看上去是個死結，但其實這是個活結，只要找到那根繩頭，輕輕一拉就可以了，就好像是每次買一包米，袋子上的繩頭怎麼都解不開，只能動用剪刀了。老婆對我這樣的粗暴的行為嗤之以鼻，然後給我一個鄙視的眼光，在我的注視下，找到繩頭，輕輕一拉，袋子口頓時大開。現在，我找到了價格的繩頭。

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