我說：“兩位老闆，只要是房子突然間好賣，無非就兩個個原因：“1-大環境利好，客戶追漲不追跌，像炒股一樣，手頭的錢認準了這個投資渠道；2-同區域產品我們更好賣的話，說明我們在定製價格上已經出現要調整的必要性。所以，在自有資金充裕的情況下，不賣了。對外就說賣完了，誰也查不到我們，如果相關部門接到投訴，我們還可以及時做單入賬即可。”

老闆說：“我在本地這麼多朋友，他們過來怎麼辦？”

我說：“這個很好解決，首先你區分一下你的朋友，受人所託過來的就算了。非你核心圈的也不要說沒有，就說要調劑一下，反正價格變了他們也不知道。升高了價格再給優惠也是一樣的。”

小老闆啃完最後一塊哈密瓜，擦擦嘴說：“林凡，你好狠的心啊！人家買房子本來預備了100萬，你不賣，要到130萬才賣，人家好慘的無端端要多出30萬。要多久才能賺30萬呢？你這個策劃真是黑呀！不過我喜歡！”

我心裡賣了個媽批，這房地產策劃真的是好難做，房子賣低了價格說我不為公司利益著想，賣高了你替客戶利益著想。我還是呵呵一笑：“兩位老闆，30萬也許真的是搞到別人好慘好被動，但是這種被動一定是幸福的，尤其在現在這種環境下，你說客戶好慘，那麼如果這套房子你賣給他100萬，等到升值到150萬的時候，你說客戶願不願意將這差價的一半送給你呢？傻子都不會啦！這是生意，這是買賣，合情、合理、合法的生意買賣，我們沒有用槍去指著別人來買呀！”

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